白酒厂家供应茅台酒 五粮液 国窖 剑南春等高端名酒
厂家一手货源，支持代理批发，全国可货到付款
批发拿货请联系微信：LLBB1935
上一期我们说到场景营销，大家可能没什么概念。
这期给大家拆解一下王老吉他的发家史，你可能会醍醐灌顶哦，原来一款产品它是否刚需是由场景决定的。
王老吉真正的成功从0到1是怎么转变的呢？
第一不是上中央电视台，因为没钱不要反驳王老吉怎么可能会没钱。
那个时候，一个刚起步的品牌能有多少钱？
第二，你不是到各大商场超市，因为进大商场超市它是有条件的。
你一个不知名的品牌去找大型的商场超市谈合作，你总经理的面也都见不到，最多找个人打发你。
这款商品我们需要考察考察，要不你先拿一点货过来试一下，然后就签一堆的协议，你还得交进场费，账期是90天，你能接受吗？
第三更不是全国招商。
如果只有200万的预算向全国招商的话，假设201000次招商会，因为招商会需要，酒店需要礼物，需要会场，需要一大堆乱七八糟的东西。
十个城市就把这200万花完了，200万花出去，这事就能成了吗？
你认为当年的王老吉广告都没有打过这种知名度，而且还是带点药味的。
人们都不习惯这样的情况下去做全国招商，这样的方式成功率有多少？
我认为只有1%，那他用的是什么方法呢？
找了一个非常窄的渠道进入火锅店一个点，直接去进攻一个只有200万预算的人，不应该去盲目的投入，更应该找切入点。
切入点就是亮点，亮点必须跟两个因素有关。
第一个，免费宣传自带流量，你会问世界上有这样的地方吗？
这就是那个时代的机会啊，每一个时代都有。
但是你要深入的去发现大型商场超市进场必须要有进场费。
但那个时候的各大小餐馆，还有一些火锅店，它是不需要的，只要放个易拉宝就可以了。
易拉宝的成本就是30块钱，这30块钱对200万的预算来说贵吗？
30块钱我觉得不贵，同意吗？
1万家店做一万个易拉宝，是不是只花了30万？
第二点，好的营销一定要回款快，怎么谈呢？
王老吉平时候卖3.5块，你要是做代销呢，我就给你按2.5块。
你要是现金结账呢，我给你按1.6块，对方啊是做生意的，很会算账的。
最后80%的都是按1.6块了。
因为条件是这样的，你要是放一堆货呢，我怕你卖不了，我替你着想一箱行吗？
现金结一下，就这样勤跑腿，快回款，小步快跑，就是这些策略去支撑高速回款。
因为只有快速的回款，才能够让血液在流进之前把钱收回来。
所以好的营销和商业模式只有两条，第一，可不可以免费宣传。
第二可不可以快速回款。
最好的方式是产品没到位，你先给钱，你又会问了，有这样的好事吗？
最赚钱的品牌都是这么干的，苹果、特斯拉，请问是不是先给钱？
房地产为什么能赚钱预售啊，这些都是营销的高级存在。
说回王老吉，王老吉当年没有钱，但是有胆朝着一个饮料从未走过的路线。
为什么定位在怕上火？
这个定位很多人啊会说这是策划的，说怕上火，这个定位是吻合了中国中医的饮料，是为了解决当年大量的用户内心是怕上火这样的一个概念。
no no no no, 不是这样的，是因为当年没钱，只有火锅的渠道能接受这种方式，川菜馆湘菜馆都不接受。
因为他们只是麻辣，他不上火，但是你只要一吃火锅就容易上火，百分之百的。
所以各位一款产品它是否刚需是由场景来决定的。
王老吉定位上上火，不是是说当时是为了解决所有人的上火，而是旧渠道。
因为这个渠道吃火锅就一定上火，这是百分之百的。
在这个渠道中，所有的饮料都没有明确自己的使用场景。
所以王老吉在那一刻成了特定的场景里面的宠儿。
而如果当时换另外一个渠道，就会变成被众多同类产品淹没。
说通俗一点，如果一个城市只有一个美女，那他可以无限要价。
如果这一瓶水在沙漠里，我要1000块钱，你买还是不买？
你要还是不要关注菊，对你做酒有帮助。
白酒工厂供应茅台 五粮液 剑南春 国窖等高端白酒
我们是白酒厂家一手货源渠道，高质量、价格低
各品牌名酒批发微信：LLBB1935
