区域酒企如何占得一席之地

白酒在当前竞争环境中日益激烈。只有不断认识到白酒投资企业自身的发展路径，合理规划营销策略，稳步有序地安排当前工作，才能在进步过程中占有一席之地。

近年来，在白酒投资行业的不断优化和调整中，出现了许多区域性白酒代理品牌，高端市场被国家一线品牌侵蚀。中端市场受到上游一线品牌的挤压，低端市场白酒特许经营渠道的持续占有，企业发展遇到瓶颈，生存受到严重威胁。如何摆脱各级的逐层碾压，巩固区域市场壁垒，这些企业应该从“明确战略地位”出发、“坚持可靠品质”、“保持专业营销”、系统应对“训练有素团队”四个方面，今天就简单说说酒水招商行业的前两个品质。　　

酒水招商企业明确战略定位至关重要。这与未来几年企业的良性发展有关。目标定位通常是战略性的。如果出现偏差或方向错误，可能是致命的打击，从而错过机会进入恶性循环。然而，一些白酒公司只是把手头的方向作为战略目标，这是一个误解。对于白酒等快速消费品行业，战略目标应考虑白酒投资市场的竞争形势、白酒特许经营渠道的优缺点，而不是简单的销售目标。在根据销售目标提升业绩的情况下，白酒代理商可以依靠产品竞争力和品牌实力，探索白酒特许经营渠道的动力点。从目前全国白酒代理市场的竞争形势来看，我们将继续适应和植根于当地区域市场，建立区域竞争壁垒，然后根据市场的动态表现抓住机会进入新的水平。　　

其次，要注意坚持可靠的品质，俗话说“酒不怕巷子深”。在当前的白酒投资竞争环境中，它应该被称为“白酒香味也害怕深巷”。坚持可靠的质量是白酒企业的关键和命脉。白酒投资企业应坚持认识到，这不能以牺牲长期利益换取短期利益的方式采取更多潜在的白酒特许经营渠道的可能性。寻找市场发展的机遇点，合理利用企业有限的资源，实现精准投入，达到投入产出比大化的专业水平。白酒代理的区域壁垒建设也应做到以下几点：以质量做好品牌声誉，利用优势渠道挖掘品牌影响力，然后不断结合自身优势做好区域白酒企业的竞争壁垒。