区域白酒企业如何取得成功

分布在全国各地的白酒企业规模不同，白酒加盟商数量不同，利润也不同，但为什么成功的白酒企业成功呢？失败的酒企失败在哪里？每个企业决策者都需要考虑这些问题。这里我们来研究一下区域性酒企 由于这些白酒公司的专业知识不明显，他们处于一个安全的角落，所以他们形成了自己的大本营，依靠当地渠道的优势引进产品，那么区域白酒公司想要取得成功的具体措施是什么呢？　　

　　1、精品产品线越多越好

　　区域酒企表现最典型。产品线必须是高质量的，而不是越多越好，区域白酒企业这样做相当于抓住区域营销的“领导者”。也就是说，区域白酒企业必须协调所有营销工作的主要目标，利用中国白酒网站和线下市场，以最快的库存周转率销售高质量的产品线。仅此一点，区域酒企就能超过全国70%或80%的区域酒企，成为更多白酒加盟商的选择。

　　2、专业化的渠道而不是大统一

　　不同渠道的专业化越来越突出。连锁超市渠道必须具备店铺规划能力和专业人员的后续维护能力；一个传统的地级市通常只有两三家大型专业餐饮渠道服务提供商。他们只关注餐饮渠道，产品线横跨饮料、饮料、方便面等。现在这个时代已经开始迫使厂家开始渠道专业化，区域白酒企业也需要有自己的专业白酒代理。白酒公司可以通过中国白酒网站或其他第三方平台招募白酒加盟商，形成自己的特殊营销渠道。

　　3、专业的营销团队而不是经验主义

　　营销团队的专业化体现在企业建立以市场为导向的专业部门和组织结构体系上，如专职销售总监或销售领导、专职营销部专职营销监督部，这是一个完整的营销体系。专业的营销团队有利于企业招聘更多的白酒代理商。

　　4、专职互联网渠道部门

　　随着互联网已成为消费者的主要购物渠道之一，白酒进入互联网渠道销售已成为大多数白酒同行的统一理解。白酒企业不仅利用中国白酒网站吸引投资，还利用电子商务平台进行产品营销。互联网带来的品牌建设、精准营销和推广必将全面“覆盖”传统营销体系。因此，全职互联网部门的设立已成为国内众多白酒企业的主要议程之一；同时，许多地区白酒企业通过当地市场和核心市场的粉丝营销，特别是在地面推广活动和产品推广方面，获得了良好的品牌加分和良好的假日销售。因此，作为区域酒企，至少要在市场部或销售部设立专职的互联网岗位和相关人员。

　　最后，企业只有三种方法可以建立一定的能力和技术：首屈一指的是自学和不断升级；二是寻找智力机构合作；三是直接引进人才，招聘专业经理。因此，各地区的白酒企业都需要仔细审视自己，做出正确的选择。