100-200亿阵营断档,今世缘……舍得,谁能率先破百亿？

近年来，越来越多的白酒企业喊出了100亿元的收入口号，但到目前为止，整个白酒行业收入超过10亿元的企业不到10家。

根据2023年a股19家白酒上市公司年报，收入超过100亿的白酒企业有6家，其次是茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井贡酒。未上市白酒企业共收入100多亿元，分别是郎酒、习酒、剑南春。

需要指出的是，上述酒类企业2023年的收入普遍超过200亿元。其中，剑南春的收入由于统计口径的不同而出现了一些偏差。剑南春是中国酒业协会公布的2023年收入超过200亿元的企业之一，德阳市工商联公布的数据显示，剑南春集团2023年收入为154.2亿元。

但即使以德阳市工商联公布的数据为准，剑南春和古井贡酒(2023年收入167.13亿)也是100-200亿白酒阵营中仅有的两家企业，与200多亿白酒阵营相比明显断档。那么，在整个白酒行业中，谁是下一个进入“白酒百亿阵营”的种子选手呢？

首先，让我们看看这个世界。作为苏酒行业的龙头企业，今世缘在2023年实现收入78.85亿元，同比增长23.09%。从收入数据来看，今世缘离100亿元的收入并不遥远。

在产品层面，2023年中高端产品销售占92.93%以上。其中，特A 类别产品收入51.97亿元，同比增长24.78%，占总收入的比例 66.18%;特殊A类产品营收20.93亿元，同比增长22.12%。这表明，世界边缘产品结构不断优化，基本板块进一步稳定。

在市场方面，2023年全省重点消费市场也实现了良好的增长。其中，南京、淮安、苏中、苏南等地区同比增长23.18%、24.45%、31.58%和18.86%，说明今世缘在省内的竞争优势得到了进一步巩固和提升。

在省外市场，今世缘2023年同比增长16.07%，收入5.19亿元。虽然省外收入比例仍然过低，但在去年疫情等多种不确定因素的影响下，今世界可以实现两位以上的增长，这也在一定程度上说明其省外发展步伐正在稳步提升。

自2023年以来，世界的快速发展势头没有减弱，高质量实现了“良好的开端”。1月至3月，收入达到38.03亿元，同比增长27.26%。同时，世界省外布局也明显加快，江苏、浙江、上海、安徽一体化市场继续深化，效果也相对显著。今年第一季度，省外市场同比增长40.34%，收入2.7亿元，超过2023年省外总收入的50%。

省内竞争优势不断扩大，省外市场发展进一步加快，为世界进军“白酒百亿阵营”提供了更多帮助。

其次，看看西凤酒。西凤酒作为“四大名酒”之一，至今未能成功登陆资本市场，收入也未能达到100亿元，这是该行业的一大遗憾。然而，从2023年的收入来看，西凤酒的目标是100亿元。2023年，西凤集团实现总销售收入84.29亿元，同比增长5%。

更重要的是，2023年，西凤酒在渠道、产品等方面也取得了长足的进步，为其奋进百亿提供了强有力的支撑。

2023年，西凤酒配送产品实现年度目标108%，电商业务同比增长38%。”厂家 经销商 “电子商务”三轮驱动模式的优势更加突出。同期，西凤酒终端可控网点累计建设超过48万家，同比增长23%，专卖店累计建设498家。此外，2023年自营产品首次超越分销产品，实现历史性飞跃，进一步稳定了西凤酒向前发展的基本板块。

对于2023年的重点工作，西凤酒相关负责人表示，将实践“1234”的工作理念，努力开辟西凤高质量转型发展的道路。重点是继续树立红西凤“高标准定位”的理念，完成红西凤系列产品的新布局，加强腰部产品扩张，引导旧绿瓶升级，加快在线大型产品建设，促进西凤酒整体产品结构的优化升级。

自2023年张正掌舵西凤酒以来，西凤酒的收入从当年的60亿增加到2023年的84亿。相信在张正为核心高层团队的带领下，西凤酒的战略布局将进一步落实，未来发展将更加稳定。

再看看白云边。白云边作为湖北龙头酒企，也是进入“白酒百亿阵营”的优质选手。2023年，白云边销售收入70.78亿，同比增长15.58%。

根据白云边规划，到“十四五”结束，力争年销售收入达到100亿元。为顺利实现既定目标，白云边以湖北为中心，加快布局，取得一定成效。2023年，白云边豫南出货5.3亿元，同期增长10%。

然而，白云边境省外的市场份额仍然过低，仅占公司年销售总收入的20%左右。同时，受影响力薄弱的限制，省外销量较好的产品仍然是其中低端产品。2023年，白云边销售收入目标78亿元，与2023年净增长仅8亿元左右，必然有一定关系。

不仅如此，白云边香型白酒的领先地位也面临着巨大的挑战。今年2月，郎酒宣布将在未来2-3年内实现100亿兼香销售，并提出成为兼香市场。数据显示，2023年前三季度，郎酒和香型产品郎牌特曲和郎酒的收货和出货量超过2023年，同比增长率超过40%，显示出其强劲的发展势头。此外，兼香白酒的另一大口子窖也在奋力追赶，2023年收入已超过50亿元。

与郎酒相比，白云边本身的实力和产品实力差距很大，甚至与口子窖相比没有明显的优势。因此，在朝着百亿目标迈进的过程中，如何巩固自身优势尤为重要。

此外，金沙酒业和愿意酒业也是“白酒百亿阵营”的强势选手。金沙酒业作为酱酒行业的骨干，近年来保持了稳定的发展步伐，2023年销售收入超过60亿元。特别是自2023年10月被华润部收购以来，金沙酒业的未来发展引起了业界的广泛关注。

四川白酒“六朵金花”之一的愿意白酒行业也保持着良好的发展势头。由于复星生态的授权和企业自身在次高端和老酒市场的良好基础，2023年愿意超过60亿元，同比增长21.86%，增长势头强劲。

目前，消费场景正在进一步复苏 市场活力也在加速复苏。我们拭目以待，看看世界、西凤酒、白云边、愿意酒业、金沙酒业谁将率先进入“白酒百亿阵营”。期待更多白酒取得新突破，更多白酒站上百亿台阶。