酒厂招代理有什么套路,做酒水代理的时候要注意了

茅台酒市场正在蓬勃发展，各种茅台酒都有自己的消费群体。酒厂拥有大量的资源和技术，但在推广和市场扩张方面，需要招聘代理来帮助发展市场。那么，酒厂招聘代理商的常规是什么呢？

确定品牌和产品地位

品牌和产品的地位越高，代理商就越容易接受该产品。酒厂应根据不同的产品和品牌特点，选择相应的渠道类型和代理招聘方式。

1.了解市场需求，满足市场消费

代理加盟是公司销售产品的一种方式。需要根据市场需求选择代理加盟的产品品牌和类型。满足消费者需求的产品是开放渠道的有力保障。

2.围绕产品推广效果

支点效应不仅是一个经济学术语，也是一种非常明显的推广方式。代理商和终端销售人员都需要相信和肯定所选产品的原因，这被称为“支点效应”。

确定代理条件和优惠政策

1.代理资格证书

酒厂可以要求代理商提供基本的资格证书，这样酒厂就可以确认代理商的经营能力。

2.制定优惠政策

在代理合作中，双方还需要谈判优惠政策，以便酒厂和代理商能够实现双赢的结果。优惠政策不仅是价格问题，还包括其他考虑因素。在这个话题上，酒厂的优惠政策可以包括产品价格、代理支持、商品展示、宣传赞助等。同时，酒厂还可以为代理商提供市场反馈，提前发现市场需求和市场风险。

制定合作模式和协议

酒厂需要与代理商协商合作模式，签订合作协议。具体内容可包括以下几个方面:

1.运营方式

代理商可以选择独立经营或加入其他品牌进行合作。酒厂需要说明所涵盖的风险和应遵守的规定。

2.利润分配

利润分配也应该是代理合作协议的一个重要问题。需要明确考虑酒厂的优惠政策和代理商的成本，以达成利润份额的共识。同时，代理商的商品价格不能太高，使消费者根本无法接受。

3.保障措施

在代理合作中，假冒伪劣和逃税是非常危险的。酒厂需要在协议中解释这一点，并严格梳理和管理代理人的操作。

确定促销渠道和代理管理模式

酒厂签订代理合作协议后，需要确定推广渠道和代理管理方法。

1.推广渠道

酒厂可以通过在线、离线或两个渠道进行营销。在线推广可选择天猫、京东等电子商务平台进行推广；线下推广可选择超市、酒店等销售终端进行推广。如果线下推广不是很建设，建议酒厂可以为代理商提供线下推广的支持和指导。

2.代理管理模式

代理商的销售数据和评价数据可能与酒厂的数据发生冲突。酒厂可采用以下管理方法：

(1) 定期对代理商进行财务审计，主动切断因货款等问题拖欠费用或暴露业务问题的代理商的合作。

(2) 构建信息系统，统计分析代理商的销售和库存数据。

(3) 在推广层面，简单易用的代理推广工具及其使用方法应详细记录并分发给代理，并在后续统计中给予相应的奖励。

酒厂要招聘好的代理商，需要考虑多个环节。具体包括品牌和产品地位的选择、代理条件和优惠政策的制定、合作模式和协议的制定、促销渠道和代理管理模式的确定等。酒厂需要制定合理的协议和政策，并严格梳理和管理代理商的经营。只有这样，酒厂才能与代理商实现双赢的合作，创造更大的利润。