白酒市场的拓展很重要

对于白酒加盟企业而言，就是要在进入一个新白酒加盟市场之前，做好一系列的口感测试等方面的工作，让所有销售的白酒适合当地人的口味，赢得当地消费者的一些喜爱。比如，同样的是浓香型的白酒，但是在入口和回味的两个方面却存在差别，有的酒真的是入口绵软，回味清香，有的酒可能是入口绵软，但回味起来却都有点甜味，这样两种口味肯定会迎合着不同人群的喜好，因此，对目标人群口味的研究，在新白酒加盟市场的拓展中就显得很重要。

在包装的设计上，同样也能会显示出人性化设计的功力。白酒招商行业在酒店不难看到，有些白酒可能在开瓶时很困难，也有些白酒在倒酒的时候给消费者带来一些不便。对此我们做过专门的研究，这两个方面的不便之处，至少还可以影响13%消费者的重复去消费。做好产品的一些人性化设计，能够使产品在进入白酒招商市场时节约很大一部分推广成本。

曾经让白酒加盟业一度出现追星，白酒招商市场流行起了瓷瓶包装，连“茅台”、“汾酒”、“五粮液”也都是如此。但是富有一些绵柔风格的“蓝色经典”却并没有落入这种流行。为了能与传统的窖池，年份、历史感形成反差，“蓝色经典”力求凸显产品的现代神韵，因此在包装的设计上面，“洋河”大胆地延续了早期“洋河”经典的蓝色风格，把“蓝色”作为“洋河”蓝色经典的形象色。因为在传统上，白酒包装以迎合视觉文化的红、黄、土陶、瓷白色作为主色调的环境之下，白酒招商无法凸显出自己的产品定位。

白酒代理就有意识地开创自己的蓝色文化，赋予蓝色经典系列的产品更深厚的文化底蕴。首先，白酒代理在内涵上提出将蓝色与绵柔的一体化，因此在表现上着力的突出蓝色的高雅恬淡，使之符合绵柔型白酒的口感特征，突出开放、时尚、现代、品位的元素，能够成为蓝色经典绵柔型白酒的视觉代表。进而，“洋河”把这种形象符号化和视觉化，找出蓝色的可以代表海洋和天空，发掘出蓝色背后蕴涵的意韵：“天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝”，一句“世界上最宽广的是海，比天空更博大的是男人的情怀”，将蓝色定格为“蓝色经典”的文化象征。

正是因为白酒代理文化的有力支撑，才使“蓝色经典”在消费者的眼中不再是简单的三个玻璃酒瓶和一种颜色，而是蓝色的高雅、绵柔的口感和宽广博大的胸怀之完美结合。与传统老八大白酒去相比，“洋河”的蓝色独树一帜，为消费者所带来了全新的视觉体验，也完成了自己产品壁垒的构筑，而将竞争对手却拒之门外。