面对互联网时代的冲击,白酒代理商该如何适应

随着互联网时代的到来，白酒行业也不可避免的被网络影响。如今网上有专门为厂家提供的白酒招商平台，终端商可以在网上直接和厂家进行对接，商家甚至不需要实体店面，直接在网上注册就可以开店，极大的节约了运营成本。这种新兴的经营模式给终端商提供了更为高效便捷的白酒加盟渠道，对传统的代理商造成极大的冲击。传统代理商如果不想办法做出改变，只会越来越难做，而要怎么改变来适应新的行业情况是大多数人正面临的问题。

传统白酒代理商一般具有人脉优势，手中积累了很多老客户，这些老客户很多也受到网络的冲击销量下降，代理商可以根据实体店的优势（如即买即拿、商品更为直观、顾客体验更好）给老客户提出一些建议，只有老客户的销量上去了，代理商的供货量才会增加。在维护好老客户的同时，代理商也要注意开发新的白酒加盟渠道。现在的时代发展极为快速，造成市场的情况也是瞬息万变，这就要求代理商对市场保持敏感，随时关注最新信息，以便在情况变化时能够做出最快反应。除了关注行业的实时资讯和国家的相关政策变化，白酒代理商还可以多接触一线市场，通过与终端店老板或者业务人员的交谈了解市场的变化和消费者的最新需求。只有把握住市场的变化，才能更好的发展企业。

以前很多代理商会把重点放在和白酒招商企业打好关系，依靠厂家的支持来进行发展，但是厂家的最终目的还是利益，保证利益就需要大量的终端商。代理商如果放错重点，没有重视终端开发，在无法获得足够利益的情况下，即使关系良好厂家也不会一直支持下去。更何况互联网给白酒招商企业提供了接触终端商的渠道，如果代理商不能表现出价值，最终会失去和厂家的合作关系。

很多传统代理商不愿意接触网络，这其实是一种消极的处理方式。互联网有利有弊，既然负面影响不能避免，更应该发挥出网络的益处。网上平台提供的白酒加盟渠道，代理商同样可以利用。通过网络，代理商也能够接触更多的终端商，开发更多的终端合作，只有拥有更多的终端合作商，代理商的企业才能发展壮大。