分销渠道应该如何开发和管理

在国内消费品行业十多年后，企业、白酒代理经销商正在考虑营销，最重要的是销售问题，终端如何做好，一致认为只要终端能做好市场，增加销售，事实上，这个想法是错误的，如果没有完整的白酒特许经营渠道和网络系统。终端只是盲目思考。原因很简单。要做好市场工作，批发渠道是一个不容忽视的重要问题。批发渠道不仅销量大，而且覆盖面广。在白酒投资市场，渠道和产品都起着重要的作用。没有良好的渠道分销，终端如何开始形成覆盖？因此，我们必须重视分销的力量。

分销的特点是白酒投资市场的特点。南北差异消费水平不统一，大大小小的厂家混乱，整个行业不太集中。这里分销渠道的特点尤为重要。无论哪家企业想要发展，都必须满足市场的需求，并根据当地市场的变化调整布局。只有符合市场规律，白酒投资企业才能长期发展。

分销渠道网点的布局主要包括三个方面，一是网点开发；二是白酒加盟渠道客户的选择；最后是客户关系管理。网络开发步骤主要包括以下方法和流程：实地访问、客户推荐、收集二手信息、利用销售网络、了解竞争渠道、筛选、利用终端、利用政策、确定方案，协助销售。例如，在网点开业之前，我们应该看看批发市场或类似产品的经销商。我们可以假装是某个地方的业务人员，找出白酒代理经销商的兴趣、实力和想法。说白了就是套他的话。当我们去理解时，我们必须从两个方面来理解；首屈一指的是销售的原则和来源。了解第二个产品推广、价格、客户情况等问题。

我们需要注意的是，根据不同成熟度的白酒代理市场和实际情况进行规划，不要盲目开发。在开发过程中，我们需要注意白酒特许经营零售与批发的区别，而不仅仅是为了开发销售，而是忘记批发客户的长期需求。客户管理是企业为了获得客户满意度，与客户建立友好关系，客户管理方法有以下几点，首先渗透客户不容易承诺，承诺必须实现，这是最基本的，始终了解客户需求及时满足。