代理商如何选择新酒

　 很多白酒代理商在白酒行业跌跌撞撞这么多年，经历过风风雨雨，但为什么在各大中国白酒网和线下市场找不到合适的新酒却屡屡失败？

主要原因是一些白酒代理商在中国白酒网上寻找企业时，只看中了对方的政策，对白酒加盟市场的整体布局没有深入了解，有的基本陷入了企业只在市场上圈钱的套路。

　　二是没有与企业建立一定的信息沟通渠道，只是想盲目做白酒特许经营市场，白酒代理没有提前了解企业战略规划和理念，最终知道结果调整太晚，如果早期与企业有更好的沟通，及时了解信息，可以亲自到企业选择合适的产品经营，而不是失控。

　　第三是代理商选择的企业。品牌和产品没有大问题，但与他们最初的优势没有太大关系。部分渠道资源基本上是低端消费者，企业产品是高端产品，缺乏高端网络资源。

　　在这些分析的基础上，最后总结了在中国白酒网络平台和线下市场选择白酒品牌时应该建立的几个原则。

　　首先，白酒代理商应结合自身的资源优势，选择与自身资源相匹配的高、中、低端产品，充分发挥自身的优势，增加成功的概率。

第二，在白酒产品和品牌的选择上，不仅要看企业的营销政策，还要看对方对这些品牌和产品的定位和规划，还要看对方的营销模式是否能与当地白酒加盟市场相结合，做企业的主导品牌和产品，而不是简单的实验市场。对于那些纯粹以圈钱为目的的企业，无论政策和产品有多好，都坚决不合作。

　　第三，这取决于企业的整体实力和发展规划理念，以及企业管理水平和团队情况。如果企业实力不够强，发展理念不清楚，不考虑团队管理混乱的企业。