浅谈酒水代理商如何快速成长

由于酒水行业发展速度过快，酒水行业的竞争日趋激烈，酒水价格是一降再降，各类酒水代理商处在酒企与消费者之间，可谓是举步维艰。对于做了很久的酒水代理商如何在夹缝中求生存，如何才能更好的开发市场，而那些刚介入酒水代理商来说，怎么才能做好市场？这些都是值得思考的问题。

酒水代理商也经历的多次的营销变革，首屈一指阶段是坐销时代：在门店里面等客户上门，以产品为导向，那时间很多客户都会说，只要产品好，不愁卖，酒香不怕巷子深；第二阶段：推销时代：随着市场竞争的加剧，竞争产品的剧增和同质化严重，很多酒水代理商坐在店里等不到顾客了，这时候主动走出去推销自己的产品； 第三个阶段：营销时代：就是有技术含量，并且要策划好市场如何去做的营销时代来临了，坐销，推销都已经过时了，所以酒水代理商在营销方面的创新显得至关重要。

不参与竞争是最危险的竞争，过去我们说居安思危，现在是居危思危，我们每一个酒水代理商都是在波涛汹涌的大洋上面航行，究竟谁能抵达成功的对面，就看在竞争中间我们如何高瞻远瞩，看得长远，走在竞争对手前面，海尔公司总裁：张瑞敏先生讲过一个斜披理论，说现在的企业就像在斜坡上面，我们每一个企业都像在斜坡上行走，不进则退，不存在说累了，停下来歇歇吧，那是不可能的。

现在的商业竞争我认为比过去的战争更残酷，过去的战争你失败了还可以投降别人，现在的商业战争，可以说你失败了连投降的机会都不会有，竞争对手直接让你在市场中间消失，消失的无影无踪，所以当下的市场竞争是更加的残酷的，很多酒水代理商朋友是输不起的。

放长线钓大鱼，你旁边的一个其它品牌酒水代理商做了一场员工的培训，你却在这里笑话别人，还说风凉话，呵呵，没用，白白浪费，别人做了一次促销，你又在那里嘲笑别人，别人在市场选了一个广告牌，还是在嘲笑别人，自己却无动于衷。时间长了，你就会笑不出来了，应为你的竞争对手在规划市场，占领市场，你却在放弃市场。别人做强做大是一点一滴积累起来的，等你发现差距的时候，你再去行动已经晚了，当别人成功的时候，你追都追不上。

如果是营销理念的话，这一切和你都有关系。营销包括：如何做广告最有效，如何促销最有效，营销团队如何去发展和管理，市场最新信息如何首屈一指时间获得，竞争对手最新动向是什么，客户的个性化在如何发展，客户的需求有什么变化，等都是营销应该做的事情。

广告如何做才最有效，如何做促销效果才能达到做好，而营销团队如何发展和管理。另外，酒水代理商该如何获得首屈一指时间的信息，竞争对手的最新动向该如何把握？等等的这些都是酒水代理商需要做的事情，所以要想做好一个成功的酒水代理商并不容易。