区域弱势白酒品牌如何发展

现在白酒行业竞争环境激烈，一些知名品牌在终端白酒加盟市场占领着大部分的市场份额，弱势品牌在区域市场的表现应该说比较尴尬,那么，区域弱势白酒品牌如何在众多的强势品牌包围中脱离出来，寻找自己的品牌成长空间呢?

　　一、准确定位，选择合适的市场空间

　　弱势品牌参与激烈的市场竞争，往往会出现企业的资源跟不上，无法和全国性品牌和区域强势品牌抗衡的情况；不参与激烈的市场竞争，品牌便龟缩在市场的角落里，仅凭借着小区域消费者情感根基和自己原有的区域白酒代理商维持生计。因此，寻找弱势品牌适合的市场空间便是弱势品牌突围的关键一步。一方面，在稳固已有消费群的前提下，着重培养年轻消费群的感情归属；另一方面，在区域拓展方面，企业可以在中国白酒网等网络平台上进行招商，逐层外拓，寻找适自己品牌成长的环境，以甩开围攻品牌的挤压。

　　二、聚焦渠道、资源

　　占领核心渠道是弱势品牌的生存要害。弱势品牌本身拥有的资源不多，可以借助的市场资源也不多，只能选择以退为进的市场策略。占领单一渠道可以有效地集中资源，通过资源的聚焦，发挥有限资源的最大效能，在该渠道中占领制高点，形成自己独特的品牌竞争力。

　　三、实行差异化品牌诉求

　　弱势品牌虽然在资源上有所欠缺，但是在品牌形象上，弱势品牌却不能疏忽。品牌形象是白酒加盟商、代理商选择产品时的一个重要考虑因素。对于弱势品牌而言，想要在强敌林立的品牌混战中脱颖而出，在中国白酒网等网络平台上实行跟随性品牌策略会成为很多弱势品牌的选择，这种品牌策略可能会给弱势品牌带来短暂的市场效应，但不能持久。弱势品牌想要长远发展，必须采取差异化的品牌发展策略，弱势品牌可以发掘自己产品独特的卖点，在微博、微信、中国白酒网等网络平台上进行宣传推广，这样企业可以通过差异化的品牌诉求，牢牢抓住一部分白酒代理商、加盟商和消费者的需求。

　　四、内外结合，双向推动

　　弱势白酒品牌的处境尴尬，发展十分困难。想要发展，就必须谋求内外部资源的支持。核心资源指的是营销资源，人力资源等等，外部资源主要是白酒代理商的理解和配合。针对代理商管理需要务实、提升、共赢，通过代理商的支持和配合，借助代理商的网络和资源，做好每一个小的区域白酒加盟市场。