白酒代理商如何做单品营销

现在白酒招商市场竞争激烈，竞争环境下出现白酒代理商对上游企业强势管控下不满及对厂家信心不足的情况，加上部分单品代理商谋求自身发展，很多单品代理商转型为多品代理商。单品代理商越来越少，且单品代理商发展过程中容易遇到很多问题，想做一个成功的单品代理商并不容易。

尽管很多单品代理商取得了很大的成就，但是目前行业前景不是很好，白酒招商市场难做、媒体宣传多品拯救论的情况下，有的代理商开始盲目了，自己之前的套路也被打乱了。在这种情况下，坚持做单品营销的代理商，就要在中国白酒网等网络平台上多加比较，找到一个好的白酒产品，毕竟产品是一切营销成功的基础。

做单品营销的代理商需要注意以下几点，一是产品代理的品牌是否已经积淀了成功的经验和成熟完整的运营体系。厂家和自己的关系是否相对稳定。现在很多厂家都在中国白酒网等网络平台上面对全国进行招商，厂家的代理商增多，选择增多，代表着代理商被替换掉的可能性更大，这一点对做单品营销的代理商来说更为致命，所以代理商在做产品选择时一定要考虑到与厂家的关系是否相对稳定。此外，代理商还要考虑当前的白酒加盟渠道体系和人脉的关系是不是都已经稳固，需要的时候是不是都可以随便利用。

白酒加盟渠道不匹配，组织结构分工不明确，人员跟不上，品牌出的越多就越容易失败。但是相反的是能够和自身资源匹配的白酒代理商，就能做好。大企业都是从一个小企业慢慢成长起来的，当代理商能力不足的时候企业成长的关键点只有一点那就是做减法。聚焦和专一，强力打造单品，先把单品打造强势，只有先把单品打造成强力产品，在接下来的日子里我们可以相继推出各种产品。这才是正确的道路。如果说白酒代理商选择的产品多而不精，业务相对来说散而不强，资源没有办法一个产品一个市场的上，那么代理商在这个市场肯定是处于最弱势的。

打造单品就需要引爆，造势和推广是两个重要的手段，代理商要配合企业在微博、微信、中国白酒网等网络平台上造势，引起媒体和公众的兴趣，从而打造热门单品。

做单品营销应该多发展一些白酒加盟渠道，多一条渠道多一条后路，单品代理商想要做到强势，就需要下功夫去琢磨。