代理商如何更好地掌控加盟渠道

如今，酒水企业的发展竞争比较激烈，市场对酒水招商厂家来说是非常重要的，而企业要想占据一定的市场就要充分利用代理商的渠道和资源，因为代理商直接面对的是下边的酒水加盟终端，但是掌控终端渠道不是一件容易的事情，我们应该怎么做呢?

首先，酒水销量的提高就一定能够带动酒水加盟终端店铺进货、售货的积极性吗？当然不一定，这只是我们自己以为的因果关系，并不是根据市场的真实情况而得出的结论。如今，人们大都注重自己的身体状况，对酒的需求量减少了，但是酒水招商厂家的产品却一直都在更新换代，产量也是不断增多，不论是新品牌，还是经久不衰的老品牌都把产品向市场中推广，所以，导致加盟终端对加盟哪种产品好呈现出迷茫的态度，代理商要对他们进行引导，向他们推荐较好的产品进行加盟。

然后，要有筛选辨别的能力，大多数酒水代理商只是一味地扩展加盟渠道，暂时看到的是自己眼前获得的收益，对加盟店铺的资质没有了解与分析，这样是不能够长久发展事业的，不仅不能扩展销售渠道，而且对于自身销量的提高也是没有帮助的。代理商要想很好的掌控加盟终端渠道，就应该根据不同酒水加盟店铺的情况作出具体的铺货计划，这样才能更及时的获取到市场的信息。

其次，酒水代理商对加盟店家的培训工作也不能忽视，在制定好发展计划的前提下，聘请一些专业的酒水销售人事对他们进行销售技能的指导，毕竟酒水加盟者直面的是消费者群体，如果他们对产品不了解，那么何谈销售，同时，代理商可以联合酒水招商厂家从产品特性方面进行培训，加盟商店的销量提高了，代理商的销量和收益自然就会提升。

最后，代理商对自己的产品库存量要做到心中有数，代理商的库存量直接影响到加盟终端门店的销售，如果在商店发生缺货的情况，会打击消费者消费的积极性，因为商店满足不了他们的消费需求，久而久之，就会影响店铺的销量，从而可能会直接影响加盟者与酒水代理商的关系，导致终端渠道的流失，所以代理商要与厂家保持联系，及时进货补货。