渠道不断下沉才能有效地把控终端

中小型白酒代理商一般起步较晚，大市场一般被其他公司和产品占据。如果他们强势进入，与其他白酒投资企业竞争，效果可能不令人满意。因此，中小型经销商应绕过城市中心，发展二级市场，深入县级市场，实现渠道扁平化。渠道下沉一级，销量提升一级。因此，“代理到县城，分销到乡镇，分销到商店”已成为2013年部分饮料投资企业的关键词，将渠道下沉到县级市场甚至乡镇。渠道结构为“厂家-县级饮料代理-乡镇经销商-乡镇终端商-消费者”。这种模式与当年的保健品非常相似。每个城镇不仅有销售人员，还有促销员。

对终端的控制是新形势下白酒代理商的核心竞争力之一，也是白酒特许经销商向厂家要求的最重要的权重。因此，白酒特许经销商对终端的控制能力非常重要。无论是经销商还是白酒投资企业，谁最接近终端，谁都有最大的主动性。如何有效控制终端，作者认为以下几个核心点：一是白酒加盟商首先争取终端购物指南的管理，一旦购物指南的管理，价值不仅可以增加销售，最大的收获在于厂家的成本投资，建立自己的导购团队；二是通过各种政策措施、促销计划和激励手段维护终端忠诚度；三是饮料加盟商应尽快对终端进行制度化和信息化管理。

没有不变的商业模式，也没有永恒的利润。市场在变，终端在变。生活在裂缝中的中小型白酒加盟商应与时俱进。如果中小型白酒特许经销商想要变得越来越强大，超越他人，他们必须首先超越自己，克服他们的意识、信心和所有外部压力，努力加强改进和改进运营模式、产品结构、网络建设、市场规划、市场服务和团队管理。只有这样，才能从白酒加盟商转变为“赢”卖家，赢得未来，为了在激烈的竞争中生存，创造更美好的未来，中小型白酒加盟商必须发挥进取精神，建立资源整合意识，激发战略联盟建设的精神，体验利益共享的理念，赢得市场。