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渠道不断下沉才能有效地把控终端

2023-09-29 07:35:01    作者:中国白酒网    来源:www.zgbaijiu.net

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中小型白酒代理商一般起步较晚,大市场一般被其他公司和产品占据。如果他们强势进入,与其他白酒投资企业竞争,效果可能不令人满意。因此,中小型经销商应绕过城市中心,发展二级市场,深入县级市场,实现渠道扁平化。渠道下沉一级,销量提升一级。因此,“代理到县城,分销到乡镇,分销到商店”已成为2013年部分饮料投资企业的关键词,将渠道下沉到县级市场甚至乡镇。渠道结构为“厂家-县级饮料代理-乡镇经销商-乡镇终端商-消费者”。这种模式与当年的保健品非常相似。每个城镇不仅有销售人员,还有促销员。

对终端的控制是新形势下白酒代理商的核心竞争力之一,也是白酒特许经销商向厂家要求的最重要的权重。因此,白酒特许经销商对终端的控制能力非常重要。无论是经销商还是白酒投资企业,谁最接近终端,谁都有最大的主动性。如何有效控制终端,作者认为以下几个核心点:一是白酒加盟商首先争取终端购物指南的管理,一旦购物指南的管理,价值不仅可以增加销售,最大的收获在于厂家的成本投资,建立自己的导购团队;二是通过各种政策措施、促销计划和激励手段维护终端忠诚度;三是饮料加盟商应尽快对终端进行制度化和信息化管理。

没有不变的商业模式,也没有永恒的利润。市场在变,终端在变。生活在裂缝中的中小型白酒加盟商应与时俱进。如果中小型白酒特许经销商想要变得越来越强大,超越他人,他们必须首先超越自己,克服他们的意识、信心和所有外部压力,努力加强改进和改进运营模式、产品结构、网络建设、市场规划、市场服务和团队管理。只有这样,才能从白酒加盟商转变为“赢”卖家,赢得未来,为了在激烈的竞争中生存,创造更美好的未来,中小型白酒加盟商必须发挥进取精神,建立资源整合意识,激发战略联盟建设的精神,体验利益共享的理念,赢得市场。

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