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酒水代理商为什么说放弃就放弃

2023-09-29 07:34:39    作者:中国白酒网    来源:www.zgbaijiu.net

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许多饮料代理商认为他们去年没有赚到钱。起初,他们认为今年的生意会更容易做。因此,今年即将过去,生意仍然没有改善。今年整个市场环境低迷,白酒投资企业也给了很大的压力,努力分销半年,但下半年突然卖不出去,有些代理也可以保证资本,但有些直接赔钱,扩大白酒特许经营渠道也受到严重阻碍,所以代理对于一些未来的厂家,直接选择放弃,这不是个别代理的行为,越来越多的代理,这是值得反思的。

一些大型白酒投资企业对代理商的吸引力也越来越低,代理商也拒绝大品牌,代理商逐渐掌握主导地位。在过去,这是不可能的。过去,大品牌仍然受到白酒代理商的追捧,主导地位也由大品牌掌握。然而,为什么代理商不再过度追求大品牌?过去,大品牌受到代理商的追捧,主要是因为大品牌可以给代理商带来巨大的利润,在扩大白酒特许经营渠道时也可以得到很大的帮助。


酒水代理商为什么说放弃就放弃


然而,近年来,产品销量严重下降。面对产品销量的下降,代理商和厂家最需要做的就是抢救销量。但是招商企业如何抢救酒水呢?过去的做法是推出新产品,但很少这样做,因为推广新产品需要很多时间,企业精力不够,或者增加推广,大多数企业也这样做。白酒代理商只能选择接受这些方法,因为厂家长期掌握主导地位,代理商也认为这些方法是暂时的。但现在代理商发现,销售下降不再是暂时的,代理商看不到未来,所以代理商不再服从厂家,选择放弃。对于代理除了看不到出路,促使代理放弃的另一个原因是劳动力成本的增加,代理扩大白酒特许经营渠道,需要很多人,在过去销售还可以,代理也可以承担,但现在代理面临严重下降,代理不能承担成本。


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