经销商所面临的各类问题

许多酒水代理商的信息来源很有限，没有相关的渠道来给酒水代理商提供充足的信息，尤其是与当前生意有密切关系的行业资料资讯，且因为每天的生意大都要亲自照看，读书看报的时间也少，有通过互联网获得信息的就更少了。对许多市场趋势的新变化方向缺乏及时有效的行业咨讯，只能习惯的依据个人的经验积累来做出判断，经常导致出现方向性错误。

这两年一但出点商品质量事故，最倒霉的可能就是酒水代理商了，往往地方一紧张，把相关问题产品进行全部封存扣压，让酒水加盟商们损失惨重。例如贵州贵阳的白酒事件，许多地方在处理这类产品事故时，直接杀到所有酒水加盟商那里，不管三七二十一，把所有的白酒全部封存扣压，然后再进行调查处理，导致大批正规酒水加盟商深受其害。并且在出现部门误判误罚的情况后，酒水加盟商的申诉也很麻烦，或者直接被剥夺申诉的权利，或者是得付出高昂的申诉成本。即便是这样，也很难保证是否能得到合理的裁决与赔付。

目前在绝大多数地区，酒水招商企业与酒水经销商都是单线联系，若是合作中出点负面事故的话，由于酒水招商企业实力和智力资源都要比酒水经销商大许多，往往也是酒水经销商吃亏的多、并且，酒水招商企业还可以很从容的在当地再找家酒水经销商，继续做他的生意，吃亏的酒水经销商也只有望洋兴叹了。

区域酒水经销商群体之间的交流普遍不多，大多是各自为战，许多信息和资源也就得不到共享，许多经营性成本都是各自重复支出，自然也就很难获得之间的配合与提高，容易被外部力量(酒水招商企业，KA卖场，部门等)所轻视。并且由于酒水经销商之间的沟通不够顺畅。容易发生误解，导致经销商之间的恶性竞争加剧，损伤各自的利润。

现在有许多酒水经销商也了解咨询、培训的重要性，也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导，但是由于咨询公司的收费较为昂贵，单个酒水经销商很难承受的起，酒水招商企业对一些酒水经销商培训服务又带有很多的倾向性，有针对性实用价值的其实不多。