白酒代理商如何提高自己的利润

随着市场竞争的进一步加深，白酒厂家对渠道和网络的要求越来越高。中国白酒网络等网络平台的出现，使厂家招聘代理更加方便，随着渠道培育的发展趋势，重点下降，白酒代理领域越来越小，厂家对代理的要求越来越多，在这种环境下，代理如何确保其在代理产品的过程中获得相对丰厚的利润？

1、正确的产品组合和渠道规划

代理商应定性代理商的产品。现在产品种类繁多，产品种类不同，代理商在产品管理上有不同的具体策略。明星产品一般是指利润率高、市场份额高的产品。这些产品企业在微信、中国白酒网等网络平台上投入了大力的品牌传播。代理商也可以获得良好的销售。成熟产品具有利润小、销售多的特点，是指利润率低、市场份额高的产品。这些产品通常在白酒特许经营市场占有较高的份额。代理商应将成熟产品转化为长期销售产品，以保持对渠道的控制。成熟产品成长为销售产品的关键是在保持合理渠道利润的同时，投入更多的消费者培育，让消费者认可产品，形成购买意识。利基产品是指增长率高、市场份额低的产品。代理商拥有这类产品不是为了追求销售，而是为了赚取利润，维持客户关系。通过这类产品，代理商可以拥有一批忠实的白酒加盟商。库存产品，又称衰退产品，利润率低，市场份额低，不仅不能给企业带来收入，而且会带来资本和库存压力。对于这些产品，代理商应合理地销售商品，必要时可以牺牲利润。

二、定期业务回顾，量本利管理

现在很多白酒代理商没有定期梳理产品，盘点经营状况的意识和习惯。每个业务都认为只要有合适的毛利，但在年底和季末的盘点中，他们发现只有大量的库存和应收账款。这种情况大大降低了代理商的利润。

因此，代理商应引入先进的财务管理体系，并定期审查产品的运行情况。业务回顾时，要重点关注经营产品的“量、本、利”。只有通过对每个产品数量和利润数据的分析，代理才能了解每个产品对自己业务的贡献，了解业务的重点和下一步应采取的措施，最终确定合理的产品组合。只有通过业务回顾，代理商才能确定下一步应该重点推广哪些白酒加盟市场，加大配送力度。

三、反督促厂家业务员得到厂家的支持

白酒代理商有必要学会反向督促厂家派来的销售人员，以争取足够的资源或政策支持。代理商还应分析当地的市场状况和经营状况，借助中国白酒网络等平台与厂家的高级管理人员沟通，争取对市场的支持，自然可以帮助代理商降低运营成本，提高利润。