区域酒企要如何发展自己

随着白酒行业慢慢的回温，酒企趋向于两极发展，而消费者选择产品时也趋向两极发展，在一线名酒的压力下，地方区域酒企在终端白酒加盟市场的份额逐渐减少，再加上当前地方酒企产品混乱，区域酒企应该如何打造出适合自己、满足消费者，同时使渠道期望、业务人员又有激情的产品？又要如何利用这个产品来发展自己呢？

首先从产品概念入手。先有生产后有消费，通过中国白酒网等网络平台或者通过线下调研了解消费者的喜好，从产品的香型、容量、度数、口感、包装风格、瓶型以及材质等方面入手满足消费者的喜好，与此同时产品所孕育的产品文化要与当地的文化同宗同源。

第二就是价格体系设置，既要满足白酒代理商和加盟商对利益的追逐，同时又要通过产品价值使消费者认可产品价格。在市场调研之后，设置适合市场的价位段，以市场为基础来设置，以消费价位为标准进行设置，让它在特定的价位更具有竞争力。同时价格体系也应该满足渠道、厂方和业务人员三方利益，在以消费价位为导向后，寻找一个各方利益的平衡点。

其次就是渠道的选择。依据产品的特性选定首先进入的市场渠道，然后再根据渠道的途径选择不同的白酒代理商和加盟商，比如选定流通渠道时，在产品刚进入市场时，对铺市的终端应该进行选定，在同一路口的终端不能同时铺市，同时铺市会造成后期白酒加盟商只能降价销售，会加快产品老化。

最后就是宣传推广。区域酒企因为所在地的区域较小，想要得到长久发展，就需要面对全国招白酒代理商。企业在对产品进行规划后，要以产品为依托在中国白酒网等网络平台上或者利用微博、微信等社交媒体进行单点聚焦宣传推广，让终端白酒加盟商、代理商和消费者了解该产品，同时使消费者在消费时有新的消费选择，然后在市场运作一段时间后进行一次事件爆破，使之前的单点聚焦宣传能够串联起来，形成群聚效应。

区域酒企在当今产品同质化严重的行业背景下，要依托企业对本土文化、消费习惯、渠道熟悉的优势，合理地从产品、价格、促销等方面进行规划，再借助中国白酒网等网络平台进行宣传推广，打造适应市场、适应自己的产品，使企业得到发展。