白酒代理商如何走上可持续发展道路

白酒代理商要有自己的特色，摸清状况才可以在未来赢得属于自己的可持续发展之路。那么代理商该如何做才能在未来可持续发展呢？

1、跟随大品牌走

有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会。大企业能够帮助代理商拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升生意档次和管理水平。现在很多白酒大企业也在中国白酒网等网络平台上进行招商，代理商要在网站上认真比较，选择合适的企业。

3、要培育一款在市场上具有话事权的产品或品牌

代理商要有一个强势品牌或者有一款当地畅销的强势产品，才可以在当地有话语权。没有畅销产品不能树立这个代理商在当地市场的威信。强势产品打造成功的标准则是当地的白酒加盟店一提到这个代理商就能将其这款产品与代理商划上等号。

4、打好产品组合拳，分清利润产品和销量产品。

白酒代理商的最终目的是要赚钱。但是不是经销的每一款产品都是利润产品，还有我们通常意义上的销量产品，经销商在制订自己的年度利润计划前就要有事先的安排，那些产品是贡献利润的，那些产品是贡献销量的，这样，代理商在中国白酒网等平台选择产品时才有清晰的计划，接下来的推广工作才有重点。

5、配合厂家做好价格稳定、货物流向工作

有些代理商看到产品好销就想问厂家多要货，积极备货、放肆压货，狠不得将终端白酒加盟市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，结果就是代理商多卖货反而少赚钱。厂家要求的稳定价格、控制货物流向目的就是帮助代理商赚取稳定的利润和长久的利润，代理商要积极配合厂家做好这方面的工作。

6、注意培养、维护当地良好的社会关系

关系生意虽然日渐式微，但没有关系做支撑，代理商在当地想做大也是很难的，代理商尤其要注意维护与当地白酒加盟商的关系，这些关系是保障代理商可持续发展的基础。

7、做高档产品

代理商的未来发展要稳定、可持续就一定要尝试经销高端产品，这块生意做好了，既可以获得可观的利润，又可以提升自身的生意档次。而且，高端生意做得越好，利润的获得是做那些低端产品想都不敢想的。所以，代理商在中国白酒网等网络平台或者线下市场选择产品时要选择一些高端产品。需要说明的是，如果你实在不能做高端产品也不要勉强自己，抓好网络，做好服务，赚自己的利润也未尝不可。

每个白酒代理商的发展都有自己的特色和地方特性，但共性的东西是各个地方都会借鉴的。代理商借鉴这些基本规律，就会使我们少走一些弯路，尽快走上属于自己的可持续发展道路。