如何打通酒水渠道

近几年是酒水招商行业的调整期，各个酒企都在想办法渡过这个特殊的时期，这就需要酒水招商企业对酒水加盟终端渠道做到更好的操作和管控。随着时间的推移和消费的升级，酒水招商市场的发展也是瞬息万变的。酒水行业在近几年也出现了不少的网络销售平台，这是酒水招商行业一种新的营销模式，也给酒水行业带来了一丝新意，也对传统的酒水加盟终端渠道有一定的冲击，但总的来说，传统的酒水加盟终端渠道的作用还是无可替代的。那么，如何深挖酒水的流通渠道呢？

酒水招商企业要组建一支酒水代理商团队和一支酒水加盟终端商团队。而组建队伍要根据市场的实际情况而定，酒水代理商和酒水加盟终端商的数量要根据市场规模、区域的大小以及分布情况而定。代理商可以倾向于那些直接做过酒水行业的老业务，这样可以更好的开展工作，也可以让那些没有做过酒水的新人能够更多的学习，具有传帮带作用。而酒水代理商的主管是这个团队中最重要的，团队主管的能力直接影响整支队伍的战斗力，团队战斗力能否提升都是要靠团队主管来实现，因此主管的选择和培养非常重要，对于其他酒水代理商，就是要培训他们的业务能力，不断灌输核心操作，提高他们的业务水平。

酒企也要开发一款主打产品，也要有合适的价格定位，让酒水加盟终端商和消费者都有选择的重点，市场上有一款畅销的产品，有助于提升产品的知名度，公司的业务也会得到很好的开展。酒企也要把酒水招商市场中的所有的酒水加盟终端网点找出来，不论大小，根据网点的实际情况进行分类，了解每个终端店铺的具体情况，从而导入合适的产品，这样可以更好的提高工作效率，起到事半功倍的效果。酒水代理商也可以格努店内的实际情况，有目的有针对性的规划自己的日常工作内容和拜访频次，从而客户的成交率也会增大很多。

酒水的销售渠道都是靠酒企去打通的，而有一套良好的打开销售渠道的策略可以起到事半功倍的效果。酒企一定要有自己的销售渠道和销售方法，这样产品才能有更好的销量。