地产白酒企业如何生存

没有终局的成功，也没有致命的失败，重要的是继续前进的勇气。《至暗时刻》中的这句话，放在正处于水深火热的地产白酒招商企业正合适。处于完全竞争市场格局之下的地产白酒，有过辉煌的曾经，但在激烈的市场竞争态势下，受困于区域内斗与名酒积压的双重压力，加之疫情这只黑天鹅的催化，其颓势越发明显。相较于已建立起区域强势品牌的省酒而言，大量走不出、守不住的地产白酒招商企业正面临着生死大考。

全国地产白酒招商企业所面临的的困境正在上演着，很多地产品牌都处在水深火热之中，尤其是年销售规模在5000万以下的，结构低，盘子销，酒企和白酒加盟终端商之间矛盾激化，终端渠道的掌控力和消费粘性都在下降。在这种状况之下，地产酒企的生死压力一览无遗。这也导致地方酒企下线的白酒代理商和白酒加盟商也越来越少，市场的占据份额越来越少。地产白酒招商企业身上的压力大，地产白酒代理商和白酒加盟终端商身上的压力也不小，高库存也是影响地产酒市场的一大因素。

受名酒的下沉式挤压，地产酒的日子越来越难。市场时残酷的，全国性的名酒板块对市场瓜分的很厉害。在这样的背景下，地方酒在本地市场还不错，但是很难走出去。此次突发的疫情放大了地产酒正面临的困境，疫情加速了行业的分化和集中，部分小酒厂面临经营的压力，市场份额进一步向大酒厂集中。部分小的白酒加盟终端商也在面临资金压力和库存压力。生存不下去被迫关门、被收购等，这些都是地产酒正在面临的现实，并且在疫情的叠加影响下，现状更加残酷，白酒代理商的客户数量大幅度减少，白酒加盟终端店铺的客流量稀疏。名酒挤压是共性，几乎所有的地产酒都面临这名酒的强势进攻。特别是近年来，全国性名酒在全国市场的精耕细作下沉战略，让不少地产酒一退再退，体量萎缩，有的甚至连大本营市场都被蚕食。

那么，地产酒如何应对名酒的下沉式挤压呢？首先在传播方面，要进行优势媒体垄断，要抢占核心终端们点的店内外品牌包装与物料植入。在产品结构上要做提升，要全价位覆盖，不能有空挡，。其中，简装光瓶或者高线光瓶，既可以扩地盘也可以汇量，是撕开市场缺口，作为品牌前置性切入的选择。最后，在营销管理上，要进行访销分离，全面提升终端的精细化拜访和服务工作。

地产酒要注意行业的趋势，紧跟行业和消费升级的趋势走，要精耕细作，严格按照渠道的扁平度和通畅度两个维度来管理。