年底大促销需搞定三类人

年底将近，不少企业‘经销商都在忙碌着，经过大半年的低峰期，年底将是所有经销商奋斗的挺好时机。那要怎样才能大赚一笔，首先要搞定三种人：

1.终端老板
酒店老板
白酒要进入酒店，不仅要交一笔进场费，还要开展促销。只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。商场只看利益，让他看到出发点，激发他对白酒的积极性。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
卖场和超市老板
卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中，卖场和超市的老板也是重点拉拢对象，和卖场超市老板打交道的时候要注意这些：首屈一指、和他们交流的时候应追求简短、清晰、熟练、自然，谁也不是傻子,店主没有耐心听你兜圈子。第二、终端话术(交流)的核心是要站在对方的角度上换位思考。看看你的工作在他眼里能带来什么好处，把"我要如何如何"变成"您店里需要什么什么,我来为您服务"。是"我给您好处,帮您解决问题,帮您提升生意",而不是"要卖给您什么",更不能要求"请您配合我的工作"。第三、话术不是的，没有话术却是万万不能的。终端拜访首先要分清楚终端客户的抗拒是真还是假，如果是真的抗拒，则要通过多次拜访，了解客户真正的需求，推进客情、增加客情去解决。
假的抗拒点只是客户随意找的借口或者理由来推脱你，是在沒有了解产品、服务或者利润的前提下做出的一种选择，所以还存在非常大的成交空间。
影楼老板
婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。
2.促销员
促销员在销售过程中扮演着十分重要的角色，在终端配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离，可以培训促销员如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。
同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
3.消费者
终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
在终端向消费者宣传的时候可以按照以下方式做：
一是在强化POP 广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;
二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;
三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等;
四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;