白酒旺季代理商如何进行终端铺货

白酒行业要想在旺季做好营销，做好终端配送是非常重要的。如果你想成功分销商品，你仍然需要有正确的分销策略和策略。如果策略正确，分销工作将成功一半。那么，营销人员在实战中应该怎么做呢？

一、分销奖励

在产品同质化的情况下，许多终端白酒加盟商不重视企业的产品和品牌，而是配送的优惠政策。在旺季营销时，白酒代理商可以根据情况给予终端一定的配送奖励，从而推动终端商店购买商品。

二、以点带面

代理商可以集中资源，选择关键终端和区域进行突破，并通过示范效果分发点和表面的商品。您可以首先启动大型终端，建立基准，并以其影响力渗透到周围的小型终端。您还可以首先启动小区域的一些零售终端酒类特许经营店，建立其他终端对产品销售的信心，实现点启动拉动表面分销的目的。

三、捆绑驱动

为了降低新产品上市的交付阻力，白酒代理商也可以采取捆绑驱动的策略。这就要求代理商在中国白酒网等平台上选择市场上最畅销的产品。将新产品与畅销产品捆绑在一起销售，利用原畅销产品的终端带货销售，降低新产品的交付阻力，使新产品快速到达零售终端，尽快与消费者见面。

四、消费者拉动

如果商品分销阻力过大，也可以考虑从消费者开始，直接在终端消费者身上努力，激发消费者的购买热情。有很多方法可以启动消费者。代理商可以配合厂商在微博、微信、中国白酒网等平台上进行宣传推广，打造产品爆点，刺激消费者购买。只要消费者启动，终端白酒加盟店对该产品有很好的销售预期，他们就会要求分销该产品，这样分销商品的阻力就会大大降低。

五、搞好客情关系

沟通是搞好客情关系的基础。如今，许多厂家利用中国白酒网等网络平台与代理商沟通，从而建立长期稳定的关系。对于白酒代理商来说，在配送商品时，不仅要与厂家建立良好的关系，还要与终端建立良好的客户关系。在配送货物时，与终端的客户关系是决定配送货物成功的决定性因素。许多配送人员在遇到终端拒绝后对终端失去了信心，未来可能不会光顾终端。店铺受阻后，店铺人员要有耐心和毅力多拜访多沟通。拜访时，他们可以帮助终端做力所能及的事情，通过店铺人员的坚持给终端留下深刻印象，从而实现顺利分销。

以上是一些分销策略。在具体实施过程中，应结合代理商的资源和条件灵活采用，并可结合各种策略进行实施，以便在旺季顺利分销。