企业要如何抓牢市场节奏

最近几年，整个酒水行业都在调整转型，怎样更好的适应市场变化是每个白酒代理商共同探索之路。在这场博弈中，该如何把握时机做好转型工作呢？

白酒代理商首先要清楚自身目前的市场处境。因为市场不断变化，白酒招商企业之间竞争加剧，因此要达成相同销量目标的成本逐年上升，特别是营销成本的上升幅度更大，经销商的利润空间变小。生产企业往往在最初的合作中，给予经销商很大的支持，但随着经销商的日益强大，企业的支持不断缩减，这也降低了经销商的利润。经销商始终不是白酒招商品牌的所有者，其双重身份决定了他们既要讨好生产企业，又必须规避自己的风险。大部分的经销商都是以“利润”为导向的，至于品牌维护，根本就不可能做，除非企业直接派人来维护。经销商希望能得到更大的优惠条件，想着有一天自己做自己的品牌，只有在中国白酒网等平台上多找几个品牌才能降低自己的风险。

要打破这种宿命，就要制定全新的营销战略。作为酒水经销商，一定要经常停下来，仔细思索自己的未来，回顾这些年走过的路，总结得失，明白自己的优劣。同时对现在的市场做一个全面的扫描，多关注中国白酒网上的资讯，理清现状，研究未来战略，制定出未来5年的战略发展规划。另外，还要运用科学的管理方法，完善销售手段，针对不同的客户和消费群，采取多样化的销售方式，扩大市场份额。在客户结构方面，不但要有广度，更要有深度，提高自身抗击市场波动的能力；根据不同性质的客户群，建立立体化的销售网络，提高服务质量，深化服务层面。

市场竞争加剧，中国白酒网等互联网平台上产品更新换代的频率越来越高，生命周期大大缩短，这就要求白酒代理商必须对市场的变化做出快速反应，将产品与市场进行整合，掌握市场变化规律，由销售向营销转变。经销商必须拥有相应的体系进行相关的市场活动，只有通过这些市场功能的实现，经销商才能够对市场有较深入的了解，在这个基础之上做出的管理决策和市场决策才会更加科学、合理、有效。市场的竞争归根到底是人才的竞争。合理利用人才，不断提高人才的基本素质和业务水平是建立高素质营销队伍的关键。

必须清晰自己的未来战略发展规划。做品牌运营商，既可以运营别人的白酒招商品牌，也可以运营自己的。但品牌运营必须具备品牌运营的能力，它对整个公司来说都是一种蜕变，否则也很难成功。认为自己多代理几个品牌就能降低风险的认识是错误的，关键还是自身的核心竞争优势，这来自于自身的企业文化。只要充分发挥现有的各种优势，把握住市场上出现的各种机会，经销商们的发展空间会随着其自身功能的再造和完善而不断强化。