区域性白酒企业以弱胜强的途径

面对外来品牌的大兵压境，山雨欲来，区域性品牌的生存压力令人窒息，专家撰文指出，如不能有效应对，50%以上的白酒招商企业会在新一轮的调整中猝死。非危言耸听，中小白酒企业遭遇的生存考验。各种压力对抗，可谓危机存亡之秋：

1、政策力：新税制改革，“蛇类企业"被调整。对于一线品牌和区域强势品牌来说，可以“好风凭借力，送我上青云"，借机既可以顺势涨价，赚得盆钵皆满，同时又腾出时间调整产品结构，进行新一轮的白酒代理市场竞争。但是对于地方区域品牌来说，消费者对品牌的认知已根深蒂固，涨价之难难于上青天。而全国整治酒后驾驶专项行动开展，使得白酒销量骤减。僧多粥少的白酒市场必对中小白酒招商企业竞争来说无疑雪上加霜。政策力的影响让其利润与生存空间再次被挤压、被调整。

2、品牌力：“强龙"摆尾。国内枭雄、国外豪强凭借雄厚的资本力量，强大的品牌号召力以及的技术研发保障，利用全国化营销优势攻城略地、渠道下沉，和区域性品牌的竞争已经是刀刀见红，在终端壁垒限制、自身品牌和资本的不足，人才和管理水平情况下，区域强势名酒产品结构调整与白酒代理市场布局明显步伐，区域品牌的生存面临新的严峻的考验。

3、系统升级力：受自身发展制约，区域品牌在产品包装、营销管理上相对滞后，缺乏智力公司的支持，同时公司计划经济的“乡土气息"没有完全蜕变。面对全国性品牌的强势对垒，显得有点无所适从。

4、渠道力包括三个方面：渠道直供力、渠道利润力、渠道团队力。对于中下白酒企业来说，由于受团队制约，白酒加盟渠道直供一直无法实现。产品结构老化与渠道老化与价格体系透明成了制约区域品牌发展的三大“软肋"。区域性白酒的大特点就是产品升级速度太慢，消费者对某一价格区间的认同度高。由于受当地几大经销商制约，企业在推进产品升级与白酒加盟渠道下沉方面总是多方受阻。在往年竞争不是很惨烈的情况下，白酒招商企业面对市场的诸多问题也是“得过且过"，但是现在全国性品牌大兵压境，迫使企业必须做出调整。

5、策划生动力：相对于国内强势品牌，中国的中小区域性品牌的营销手段相对单一，缺乏系统性与生动化。对白酒加盟渠道的利润、品牌生动化、消费者宣传、终端拉动等先有动作。有的只是被动的应对、见招拆招。面对强势品牌海陆空同时轰炸，区域性品牌在缺乏资本和品牌优势的情况下，有点无力回天之感。

那么，面对外地入侵，如何御敌于之外呢?白酒代理商总结为：利用地缘、凸显优势、阵地爆破、以弱抗强的蛇道营销。在强大的竞争压力面前，任何企业都不可能心存幻想，怀念曾经的美好，畅想苟全性命于乱世，实力的差距要求区域品牌一定要扬长避短、寻找属于自己的营销基因与特的竞争优势。上帝为你关了一扇门也必然为你打开一扇窗——这就是一条在夹缝中寻找草原、悬崖上搭建舞台、湍流里享受阳光的中小企业的生息之道。