找准消费者的诉求和痛点,进行营销

销量和业绩，是整个销售行业的代名词，白酒招商也是一样，得到更多的白酒加盟终端店铺，销量呈直线上升，是酒企和代理商最喜欢的事，自然而然很多的特价和促销活动成为了销售行业提升业绩的重要渠道。其实，白酒代理商卖货不能只靠特价和促销来提高销量，更应该从消费者的角度考虑问题，准确找到消费者的诉求和痛点，然后进行营销才是更好的营销方式。

产品的价格只是一个单纯的数字，白酒加盟终端店铺在卖货时，不能只能靠价格来吸引顾客，要引导顾客对商品价值的认知和认同，抓住消费者的心理，才能更好的提升销量。价值是由产品的价格和附加值决定的，而价格直接和成本有关系。

白酒加盟终端店铺在卖货时更应该注重对产品附加值的宣传和引导，让顾客直观的感受到这款产品的价值和基于产品而感受到的更多的增值服务。比如，十块钱买一瓶矿泉水贵不贵？如果只从产品的价格来看，别的矿泉水都只卖两三块，这样比较就显得这款矿泉水很贵，就算是做特价打八折还是很贵。但如果我们告诉顾客，这瓶水的水质特别好，水源珍贵，有小礼品相送，可以参加抽奖，还在现场进行水质和营养的检验等等，把优惠活动等等各种增值服务给到顾客，让顾客感觉到物超所值，那还贵不贵？

白酒招商也应如此，在找白酒代理商的路上，不能只靠价格，要通过产品的价值吸引代理商。厂家在招商的时候一定要发散自己的思维，更多的体现出产品的多元化价值，把产品的附加值做大，提高白酒代理商的满意度和认可。

厂家在进行白酒招商的时候要深入的行业的发展以及消费者对产品喜爱，抓住消费者“爱占小便宜”、喜欢“买一送一”的心理，这样才能更好的提升业绩。