老品的营销思路

开头首先说明这里的老品指的是已经在当地市场中出现并且销售过的产品，有的是酒水代理商朋友或者是分销商朋友的产品。那么代理商在对线上中国白酒网站之类的网络平台或者是线下酒水招商市场中的老品的营销处理该注意哪些问题呢？

我们经常讨论酒水代理商经销商应该如何选择战略新品，或者是选择品牌与区域等等之类的话题。从中我总结了一些方法：首先我们要与厂家进行沟通，有了厂家当做媒介就会相对来说容易控制一些，当厂家不去主动处理的话就要看酒水代理商对于本地市场的控制能力了，重点是要如何去维护好客情关系，比较老的经销商主要网络和人脉资源都集中在市区，那么就没办法去对县级的酒水招商市场进行快速的维护。

也有一部分经销商表明，这个问题原本是可以主动的去避免的，既然前面有过经销商在选择酒水代理的时候应该和老一辈的经销商沟通，或者旁敲侧击的从侧面进行了解。经销商想要代理一款市场中的老品牌的时候，要提前预想到自己会发生怎么样的结果和伴随出现的种种问题，提前做好防护工作以免以后发生问题的时候再出错，能及时的解决问题，这样做就会给今后的经营带来方便。当酒水加盟商在回访的时候，根据调查表明，百分之八十以上的经销商代理过市场的老品牌，所以市场老品牌的营销是值得我们探索和研究的但同时一定要注意细枝末节。

酒水代理市场老品牌对经销商来说也有利有弊，但从市场经验的角度看一款市场的新品，很多市场信息都是不明确的，即使有机会向周边的酒水招商市场或者是线上中国白酒网站做考察，也基本没有什么结果，而一款老品牌，有的经销商为了前期的试探性发展，还是能得到很多有用的经验的，这一点就非常的好。

酒水加盟商要先去了解，然后再去沟通，同样是加盟商，张三做饮料，涉及流通，商超，及部分渠道，网络比较全面。当一个品牌好的业务员找到张三，他说他们是市场中最大的品牌。张三就去市场周边和在线上中国白酒网上进行调查和了解，但当张三回到市场中了解的时候问题就出现了。经过调查他们之前的经销商想转行，幸亏我通过朋友找到了老经销商去沟通，才知道产品价格已经崩盘，不然自己肯定要吃亏。这样就很聪明的知道先去调查市场，所以我们要先总结自身的问题，遇到同样问题的时候才有办法去解决。