酒企要把握好四大方向,成为区域王者

每一个酒水招商企业在区域市场都有自己的战略，但要想在如今竞争如此激烈的区域市场上称霸为王可并没有那么容易。酒水代理商的市场份额在当前的市场上占有半数以上，才能称得上是区域为王。除此之外，消费者认知度也是最高的；广告全面覆盖，概念深入人心；产品在酒水加盟终端覆盖率高，主导产品销量巨大，这样才配得上的称号。因此要做到区域市场的，必须要把握好四个方向。

一、产品精准定位。任何酒水招商企业在市场的成功，首先都是产品的成功。因此在打造区域市场的过程中，首先要考虑的就是用什么样的产品去做市场？竞争优势在哪里？成功机会有多大？否则要在区域市场打开成功局面的希望都渺茫，更别说区域为王了。酒水代理商要打造区域市场，就必须根据区域市场的实际情况，做出产品的清晰定位与规划。要了解消费者的需求、区域内消费的价格区间、区域内竞品的表现等等，多通过酒水加盟终端了解市场的情况，才能做足准备，打造优势产品。

二、渠道做准做精做透。渠道为王，终端称霸，对于任何白酒招商企业来说都是一样的，产品的销量靠的就是各类传统渠道或者酒水加盟终端。因此做准做精做细做活区域市场内的渠道网点，就成为区域市场为王必须要做的工作。目前白酒市场上，渠道形式、渠道策略多种多样，使得市场竞争不仅激烈而且恶劣。白酒代理商想进入渠道不难，做活渠道却很难。另外，不同的产品对渠道的要求也不同，只有精准的渠道策略，高效的资源投放，才有助于渠道建设与打造。企业一定要找到相匹配的核心渠道，巧妙布局，聚焦核心，才有机会成功。

三、高战斗力营销团队。市场突破初期，不完善的组织结构对打造市场并不会产生太大影响。但随着市场的发展，区域的细分，渠道的增加，服务的繁杂，推广的精细，如果酒水招商企业还是依靠原来简单的组织结构就很难跟上市场形势的变化。完善的组织结构，清晰的职能分工，合理的管理制度，标准化的作业流程，才能有效提高工作的效率，因此打造一支具备高战斗力市场营销队伍是必不可少的一步。这也是酒水代理商能否登顶区域市场非常重要的一步。

四、品牌建设。这是酒水招商企业在区域市场为王的最终目标，在整个区域市场营销运作过程中，品牌的作用与价值也是贯穿始终的。区域市场的最终发展趋势取决于品牌的力量，市场初级阶段可能依靠产品力、渠道力、促销力等助推品牌的成长，但伴随市场的发展，品牌的能量体现的价值越来越强大，甚至能够高效帮助产品进一步成长，渠道更加丰满。品牌建设要做好，就必须做好差异化，利用酒水加盟终端网络做好宣传推广，还要注意品牌推广的统一性、步骤性、持续性。品牌建设越是健全，越是能够吸引酒水代理商，同时距离区域为王的目标也会越来越近。