区域酒企如何取得领先地位

区域白酒企业想要于别人，就要有一个精准的价位，要在一个足够精准的价位带或一个足以驾驭的区域市场里，让自己的品牌赢得消费者的喜爱，让品牌在消费者心目中占据数一数二的位置，在市场中占有最高的份额。当产品在白酒加盟市场占有率不高时，就必须制定清晰的进攻策略、聚焦范围更小的市场、聚焦强势对手不主导的价格带，集中优势资源，创造市场首屈一指的地位，白酒代理商、加盟商和消费者才能对你有深刻的认知，选择你的品牌或者产品，你的市场地位就会提高。所以，区域酒企应采取哪些措施才能取得地位呢？

一是价格带为王，你是否在某一个价格带上挺好占领消费者心智。企业要聚焦具有竞争机会或竞争优势的某个价格带，做到首屈一指，消费者只要消费这个价格带的酒，就能想到你的产品，你就成功了。任何品牌一旦在某个价格带挺好占领消费者心智，成为这个价格带的领头羊者，就能拥有一批忠实的白酒代理商，不断地为企业带来巨额增量与可观利润。所以，在市场竞争中，企业要找到对手没有主打的价格带，倾力打造这个价格带，做这个价格带的领头羊者并且保住这个价格带才能使自己在这个价格带上处于地位，在白酒加盟市场占有一席之地。

二是区域为王，在你所在的营销区域取得地位，成为大市场的强龙，小市场的地头蛇。如果企业的整体市场份额不能排在首屈一指位，就要收缩局部市场直到成为首屈一指为止。哪怕营销单元缩小到乡镇市场，也要做到白酒加盟市场份额挺好首屈一指。企业发展不是简单的销量扩张，而是不断扩张销量首屈一指的市场。看一个企业营销是否有力量、是否能长期发展，不在于销量大小，而在于同一价格带、同质量的市场有多少同类别排名首屈一指的市场。很多企业在发展时都不注重本土市场，其实本土市场是独一能够做到全价位、高占有的市场，不停挖掘本土市场潜力是企业生存的不二法则。在本土市场，酒企应在中国白酒网等平台进行招商时给本地代理商一定的优惠政策，通过这些手段，吸引更多的白酒代理商，从而使企业取得挺好垄断地位，不给对手任何机会。

三是特色生存，因“独一”而成就“首屈一指”。市场中能够生存下来的产品一定有自己独特的卖点，区域酒企应寻找市场中产品没有的独特点，赋予产品独特的卖点，以独特点为切入点，在微博、微信、中国白酒网等网络平台上进行宣传推广，打造爆点，给代理商、加盟商和消费者留下深刻印象。

事实证明，白酒行业已经由快速成长阶段进入成熟转型阶段。在快速成长阶段的销量并不代表企业根基很稳，成长期争夺销量不需要很深的市场根基，成熟阶段争夺销量主要看谁的根基深。区域酒企如果在成熟洗牌期成为某个价格带的或者多个区域市场的地头蛇，才能长期在市场中处于地位。区域酒企只有在区域市场的地位稳固后，再通过中国白酒网等网络平台面对全国进行招商，企业才能逐渐变强变大，在全国众多酒企中取得地位。