白酒代理商要回针对不同产品类型来盈利

白酒投资企业的战略品牌利用利润高、市场份额高的明星产品，刚进入白酒特许经营市场时，往往具有这样的特点，因为一方面，新产品的利润率相对较大，另一方面，借助企业大力投资品牌传播，白酒代理商可以获得良好的销量。

与成熟产品相比，其特点是利润相对较低，但市场份额高，利润小，销售多。一般来说，随着白酒加盟渠道的不断发展，销量逐渐增加，原有的明星产品已经成为成熟产品，不需要投入太多，可以维持公司的正常运营，为白酒投资企业开发新产品提供资金。

对于增长率高但市场份额低的利基产品，白酒代理商使用这些产品不是为了销售，而是为了维护客户之间的客户关系和利润。

库存产品是指库存剩余产品代表衰退的产品，利润率低，市场份额低，不仅不能带来收入，还会带来库存和财务压力。

白酒代理有不同的想法，所以产品的管理策略和方法也不同，但原则是一样的，需要根据不同类型的产品开发方向进行适当的调整和管理。

其中，明星产品的发展趋势是成为成熟产品，需要代理商和白酒投资企业控制产品在市场上的价格、合理的渠道利润规定和稳定的控制。如果处理不当，明星产品将成为库存产品。

成熟的产品转化为长期销售产品。代理商可以保持对白酒特许经营渠道的控制。从消费者的角度来看，成熟产品转化为长期销售产品，使产品得到消费者的认可。

利基产品是与客户建立关系，如果品牌知名度足够强，消费氛围越大，利基产品也可以发展成为明星产品，但如果酒代理盲目追求销售，忘记客户利润，因为客户没有利润，不会销售产品，就会成为库存产品。

必要时应合理处理库存产品，必要时可牺牲部分利润，因为清理库存带来的收入和节省的仓库存储成本可以创造更大的利润。