成功推动葡萄酒销售的四个方法

成功推动白酒销售的四个方法

最近，创意公司LOVE与富邑、英国白酒公司Laithwaiteses有关、苏格兰精酿啤酒巨头Brewdog等品牌合作，LOVE战略总监尼尔·班内特(Neil Bennett)介绍了为什么白酒应该更多地走出葡萄园，以及如何从同一行业的产品中学习品牌推广。

在此之前，有必要问白酒世界是否真的充分发挥了它的潜力？酒厂葡萄园会增加对品牌的投资吗？酿酒师能更好地通过故事与消费者沟通吗？从其他类别和文化的角度来看，白酒可能会揭示如何打破这些传统规范。

接轨新文化

与其过分关注每瓶酒的成分，不如多想想白酒所扮演的更重要的文化角色。

以文学为例，白酒在许多阅读俱乐部和阅读俱乐部举办活动时是必不可少的。同样，艺术和白酒也可以完美搭配。想象一下，画廊的开幕式怎么能没有免费的红酒呢？

但在游戏、体育、旅游、电影和技术领域，不要只谈论你的来源或如何与竞争对手竞争，而是展示你如何真正出现在他们重要的生活、空间和社交圈中。

跨界合作

明星炒作、限量发行、跨境合作在提升品牌知名度方面发挥着强大作用。例如，2018年，莫悦香槟与时尚OF-WHITE设计师兼LV男装创意总监Virgil合作 Abloh曾联合推出限量版香槟，专门为美国市场推出，立即成为潮人朋友圈关注的焦点，又收获了一大波韭菜。

去年，凯歌香槟邀请日本艺术家草间弥生为经典La创作彩色作品 Grande Dame 香槟于2012年推出，这款神仙级联名产品一经推出，就受到时尚圈酒圈的高度赞扬，成为热门收藏品。

但对于白酒来说，好的产品仍然植根于好的年份和好的价格。

当然，很多白酒品牌都在尝试联合合作，比如去年富邑酒业旗下的“19宗罪”(19crimes)联手说唱主狗爷爷（SNOOP DOGG），打造全新的个人白酒品牌「Snoop Cali Red」，在狗爷的加持下，19宗罪风靡美国，直接带动富邑在美国市场利润增长23%。

当然，名人的脸可以促进白酒的销售，但这两种搭配似乎更能促进艺术家的宣传。品牌方面也应该问自己如何提供更有收藏价值或更高质量的产品。

独特的视觉设计

视觉设计是白酒品牌自我挑战的另一个主要领域。超市的白酒货架，乍一看是一样的，很少有产品能立即吸引眼球。最多是在颜色、产区、品种等白酒语言符号上做一些变化，与烈酒相比，白酒包装看起来有点僵硬和无聊。因此，设计的关键是不要继续A货传统，引人注目的包装是接触消费者的第一步。

另一方面，精酿啤酒品牌在设计上更好。他们善于讲故事，外观设计视觉效果惊人。英国精酿啤酒品牌Beavertown Brewery的卡通故事包装，Cloud Water(云水)精酿梦幻般的仙境画面，正是这种大胆独特的设计，将精酿啤酒推向了一个新的高度。

当Brewdog 当distillling想为其lonewolf金酒改名时，创意公司采用了上述方法，改头换面，重新设计了一幅色彩鲜艳的插图——咆哮狼，新包装销量超过旧包装，总销量增长970%。

精彩的故事

“讲故事”它也适用于白酒行业，可以给这一类带来独特性和故事性。最近，创意公司通过重新设计Laithwaites品牌，从Vith开始ña Falernia酿酒师发现了智利艾尔基山谷（Elqui Valley）酒的故事。

这种酒的酿酒葡萄来自世界上最高的葡萄园之一。据说，由于海拔过高，一些当地人会给大羊驼戴太阳镜，以保护他们的眼睛免受强烈的紫外线伤害。“大羊驼戴着太阳镜”这是一个很好的故事。创意公司为Laithwaites打造了一个新品牌，命名为“牧场的太阳”——向地球上最有创意、最酷的大羊驼致敬。

创新白酒品牌Uovo(意大利语)“鸡蛋”意思)以其巧妙的设计迅速走红，设计借鉴“蛋形”发酵罐。

Herz，德国品牌 über 与传统酒标不同，Kopf在其复杂的重新设计中体现了年轻、自由和趣味性，专注于品种和口味的介绍。

在一个“玩家”在许多世界上，从超市、零售商、生产厂家到独立酒厂，通过“讲故事”毫无疑问，有很大的利用空间来区分品牌，提高认可度。

白酒的传统和基本要素可以保持一致，但从不同的角度来看，以新的方式讲述故事和创新设计可以成为强大的品牌推广力量，为吸引新一代白酒消费者创造机会。