如何销售光瓶酒

近年来，光瓶酒已成为热门话题。很多业内人士认为，这将是白酒行业的新增长点。同时，从中低端到高端市场，各种白酒投资厂家的光瓶酒产品全面开花。什么是光瓶酒，所谓的光瓶酒就是没有纸箱和其它外包装，可以直接看到瓶子里的白酒产品。然而，尽管大多数白酒投资生产厂家开发了光瓶产品，但他们总是缺乏完善的营销衬托系统，导致销售效果不理想。产品在市场上往往不温不火，白酒加盟商的销量也不高。那么面对光瓶酒的销售热潮，白酒代理商应该如何制定策略呢？

光瓶酒进入市场必须迅速达到高分销率，就像啤酒、饮料产品一样，高分销率也是提高知名度和购买机会的必要手段。为了实现白酒加盟商的快速配送，有时有必要制定打破传统配送方法。白酒代理商考试可采用“抽奖进店”活动的形式，集中配送一个月，分阶段抽奖。这样可以加快白酒投资厂商的产品配送。

此外，还可以根据不同的消费者和白酒加盟商进行不同的沟通和推广活动，从而提高产品的知名度和曝光率。推广活动优先考虑地面推广，白酒代理推广光瓶酒，或建立品尝饮料作为主要推广方式，因为白酒投资厂家光瓶酒本身成本低，更适合做大量与品尝饮料相关的推广活动，解决让更多消费者实现主导饮酒问题，通过口碑传播扩大影响力。

推广和宣传仍然需要白酒代理团队的长期坚持，这对团队的激励仍然非常重要。短期与长期相结合，工作指导丰富多样。通过标准化管理，企业团队步调一致，战斗力强，精干高效，士气高涨。评估必须细致可量化，能够找到评估的痛点或激励爆发点。不同阶段应有不同的评估重点，并且应易于实施，以便通过评估引导行为，直接达到目标。