酒水厂家如何招商？怎么计划?

对于一个产品来说，不管产品的质量如何，最重要的是营销，在营销过程中，一个好的营销计划是必不可少的。白酒代理商的营销也是如此。白酒营销过程中最重要的部分是白酒投资。如果你想做好白酒投资，你必须有一个好的白酒投资计划。这使得饮料代理商如何制定饮料投资计划？如何编写饮料投资计划已经成为很多人的难题。一个好的饮料投资计划可以更好地服务于饮料营销，让更多的饮料加盟商关注。

一些代理商过分强调产品的利润率，不看产品的实际销售和白酒特许经销商的销售，盲目强调利润；一些代理商在选择特许经销商时不够谨慎，首先了解特许经销商的日常销售和流量，然后决定是否合作；代理商应该从产品的角度介绍产品，而不是从白酒投资生产厂家的角度，好的产品是投资的基础。

一套完整的酒商招商方案，首先要有以下重要部分：

1、投资流程规划。制定总体投资设计方案，投资人员准备，设立投资机构，投资广告创意，媒体选择和发布，书面回复电话和信件的信息处理，邀请招聘企业或个人签订合同，督促履行合同，进入正常业务环节。

2、投资方式的选择。投资方式有很多，对于白酒代理主要有以下投资方式：（1）会议投资，使用各种白酒展览会议投资（2）访问投资，主动访问相关投资者和商家，开展投资活动（3）广告投资，使用各种形式的广告投资（4）网络投资，使用白酒投资生产厂家的网站、网页、网上商店投资。

3、招商前设计印刷完整的招商手册。招商手册的主要内容如下:

(1)实力、荣誉和发展历史的白酒投资生产厂家(市场)。

(2)产品的卖点。

(3)介绍市场现状。

(4)支持饮料加盟商:

①政策：明确相关优惠政策。

②管理：市场管理的有关规定。

③信息：提供工业和市场信息。

④培训：定期或不定期组织相关培训，提高白酒加盟商的质量。

⑤服务：提供安全、物流、生活等配套服务，可随时补充货源。

⑥宣传:帮助饮料加盟商策划和开展广告和促销活动。

⑦费用：减少相关费用，支持白酒加盟商的发展。

(5)合作协议。

(6)签约程序。