酒水招商怎样才能战胜对手

中国人喜欢喝酒，所以对白酒的需求很大，但也可以带来很多利润，白酒投资行业有很大的利润，所以如何做好投资已经成为白酒企业最重要的问题。

白酒投资企业可以利用不同的类别进行产品组合。它们的缺点可以相互补充，相互拉动，共同占领白酒市场，也可以让白酒代理商与白酒特许经营终端提供商建立良好的关系。销售的产品组合越宽，控制渠道的能力就越大，资源也就越多。由于白酒投资企业的产品在渠道上是互补的，不仅可以降低成本，还可以为下游白酒代理商和白酒特许经营终端提供相对完整的资源，满足下游代理商和终端供应商各方面的要求。总的来说，公司要注重产品组合，也可以整合产品资源。

白酒企业利用品牌产品在产品组合上树立公司形象，最终带动利润率相对较大的非品牌产品的销售，实现品牌和非品牌的优化组合，这是更好的。懂得用大利润来帮助小利润，这样不仅可以共同进步，还可以带动小知名度。目前规模利润模式主要依靠产品分销，白酒企业通过规模降低运营成本，赚取大量现金流，在规模利润下，白酒企业将成本作为扩张的基础，然后让白酒代理通过最低价格分销产品获得市场份额，争取下游白酒加入终端客户实现快速成交量。

白酒特许经营渠道的利润是通过渠道和终端获利，并依靠渠道的优势，形成他人没有突破的堡垒，最终赢得胜利。掌握终端，形成渠道堡垒，建立自营网络，合作伙伴管理，建立品牌形象等都是盈利的有效手段。