白酒企业如何转型

从总体上来看，不论是目前快消市场的格局，还是未来快消品市场的发展趋向，还是目前酒企的创新实践来看，未来的白酒招商企业、酒企的地位都在发生变化。特别是面对白酒招商市场结构的巨大变化，在商品丰富的市场环境下，市场的主导权已经由商品一端转移到消费者一端、白酒加盟终端商一端、白酒代理商一端；未来白酒招商的渠道结构必将是多元化的、多样化的。

在现在的市场环境下，白酒招商厂家必须要进行营销模式的根本转型，而转型的根本方向就是，由以品牌、产品为中心，转移到以白酒加盟终端商、消费者为中心的经营模式。酒企转型，就是要转变传统的、以往的经营模式，尽快转向满足消费者和客户需求、服务号终端商，构建稳定、有效、有价值的市场网络体系。

白酒招商企业可以通过服务，构建稳定的客户网络体系，围绕白酒加盟终端店铺为中心，洞察客户的需求，满足客户的需求，提高白酒代理商的服务能力，更好的服务客户。酒企一定要解决好客户的问题，不能任由客户的流失，这样会给酒企带来严重的影响。除此之外，酒企必须要具备完整的服务终端商的综合能力，并且培训白酒代理商的服务能力，让客户有更好的用户体验，在客户经营不对的情况下，一定要给予指导，给予帮助。

酒企要把发展新客户、稳定老客户、构建有价值的客户服务体系作为企业的重点，构建重点客户体系，通过加强对白酒加盟终端商的指导和帮助，提升终端商的经营能力和产品的销量。只要有客户，酒企就有未来，失去了客户，酒企就会失去存在的价值和意义。酒企的发展离不开白酒代理商和白酒加盟终端商这些潜在的中间商，没有这些中间商，酒企就算生产再好产品，打造再好的品牌，价格再吸引人，同样销售不出去，终端商就是打开市场的一扇门，门内的市场资源有限，客流量也有限，但一旦打开大门，门外广阔的世界、广阔的市场、大量的资源，等着你去开发，等着你去发展。

在放弃、失去酒企营销体系的环境下，必须要尽快确定自己的市场定位，确定自己的经营模式，构建自己的营销体系，酒企从根本上转型以客户为中心，这是一项重大的调整，酒企要重新定义自己的目标市场，围绕目标市场客户的需求，构建完整的客户服务体系。