代理商开拓市场这几种错误要小心

茅台酒经销商是茅台酒投资企业市场渠道和茅台酒特许经营终端的建设者，是茅台酒投资企业渠道渠道和茅台酒特许经营终端销售的战略合作伙伴。茅台酒投资企业和茅台酒代理经销商是相互依存的密切关系。企业专业优秀的茅台酒代理经销商团队，将有效实施宣传销售战略规划，否则企业将停滞不前，此时需要茅台酒企业不仅认真选择和发展代理经销商，而且加强现有茅台酒代理经销商团队的培训和管理。

首屈一指错：饮料经销商认为企业品牌与企业无关，是总部生产厂家的问题

　　在当今严重的产品同化和激烈的竞争中，消费者的购买力大多来自于他对品牌的认同感。在分享品牌带来的好处的同时，饮料经销商不应盲目地将品牌建设的所有任务推给总部生产厂家，而应积累参与品牌建设，因为品牌建设的重要组成部分是在饮料特许经营终端上展示；销售、售后服务等内容，茅台酒产品和服务是客户从购买到使用的认同，企业品牌文化贯穿于茅台酒产品和服务的各个环节，是企业和茅台酒经销商甚至终端商店共同建设的结果，想要自己的品牌有更高的知名度，代理经销商必须参与品牌建设，只有这样才能更好地获得品牌效应的好处。

　　第二个错误：茅台酒经销商不愿意为品牌投资宣传费用，短期行为严重

　　茅台酒经销商位于企业产品销售环节的前端，往往是品牌利润的大受益者，智能茅台酒代理善于推广品牌，创造良好的销售氛围，发挥品牌实力，吸引更多客户，实现更大的销售，从而拥有更多的本地市场份额，茅台酒代理投资可以表现为：认真实施总部广告战略安排，及时投资茅台酒终端品牌广告，抢占市场。而且有些白酒代理商不愿意为品牌做广告，只进不出，甚至杀鸡取蛋，短期行为严重。

　 第三个错误：茅台酒经销商等待兔子，只知道商人，不能营销，不知道出去开发消费者资源

　　“酒不怕深巷”的时代早已不存在，产品同化、多样化，在当前竞争激烈的茅台酒市场需要茅台酒加入终端销售渗透、精细，代理经销商只出去，积累宣传和指导，了解更多的联系，让更多的客户了解您的茅台酒产品、服务，可以更好地销售。网络就是钱脉，不断增长的网络资源可以快速促进销售。作为白酒代理商，我们不能坐以待毙，只知道如何享受它的成功，而是要学会走出去。