白酒经销商这样才能选对品牌

随着近两年白酒行业的不断整合调整，行业模式也在发生着转型变化，增长模式已从规模型增长向挤压型增长改变。市场的大环境在变，消费结构在变，经营模式也必须变。对于白酒代理商来说，无论是对渠道模式的掌控，还是商业模式的打造，最终表现的载体一定是聚焦到产品上面。因此当我们在中国白酒网上选择品牌时，一定要非常慎重，否则无论什么渠道模式，什么商业模式，一切都将会显得毫无力量。那么，如何选择匹配自身发展的白酒招商品牌呢？

首先，白酒代理商选择产品，必须考虑两个问题：能否打得下？能否守得住？打得下是指在争夺消费者心智（让消费者乐得买）和渠道终端（让消费者买得到）的两个战场上，能否取胜？守得住是指竞争者会不会迅速跟进（反击的速度和力度），区隔市场防御或区域市场防御策略，有无天然屏障。营销战争的本质就是占领消费者的心智资源。产品的选择，决定了经销商在竞争中的地位。如果你在中国白酒网上选择的产品不能满足目标消费者的需求，就不可能产生销量；如果没有差异化，就会失去效率，不能有效满足消费者。

其次，中国白酒网上有潜力的白酒招商品牌有很多，但是必须找到适合自身发展需求的产品，才能帮助我们占领市场。白酒代理商和品牌在合作前应对双方的资金实力、销售网络覆盖、销售任务达成等都有一致的认知，才能在合作期限内相互支持，抱有一种长期合作的心态，从而实现品牌的做强做大。另外还要确定自身现有的网络渠道和厂家所有产品中的战略主线产品相匹配，只有厂家的主线产品价格带在该区域所适合投放的渠道和自身所具有的渠道相互重叠时才是挺好选择。

最后，白酒品牌的历史文化底蕴是与生俱来的，是衡量白酒招商品牌能否做大做强的根源，品牌若是没有深厚的历史底蕴，好比是天生的畸形，后天再怎么塑造也是无法塑造一个伟大的品牌。资本资源则是品牌成长的关键因素，是外在的决定因素，若白酒品牌基因再优良，后天若是缺少必要的资源投入，也是无济于事。一个品牌能否在一个市场运作成功，除了要靠当地白酒代理商非常强大的资金实力、营销网络和先进营销理念外，同时还要厂商之间互相信任、默契合作密不可分。