白酒代理商如何取得发展

白酒代理商守着一方市场，虽然现在白酒行业竞争越来越激烈，但是若代理商拥有的超强的渠道控制力，就可以掌控自己的命运，甚至能够在厂家那里有一定的话语权，也能在市场内取得长期稳定的发展。代理商最终的目的就是获得利益取得发展，那么代理商应该怎么做才能在市场中取得发展呢？

一、筛选客源

很多代理商在前期发展时，都是不管白酒加盟商的好坏、合适与否，只管提高产品销量，拓展自己的渠道。代理商想要取得长期稳定的发展，还要对渠道进行优化，根据实际发展需要，对客户进行一个细致的梳理，筛选出优质客户，并且要时常与客户进行沟通，掌握客户的动态变化与需求，增强合作的信赖感，与优质客户保持长期良好的合作关系。

二、淡季维护

很多人都知道酒商是淡季做维护，旺季做销量。白酒代理商想要有一个好的销量也主要依赖于旺季，但是淡季代理商也不能掉以轻心，代理商要利用淡季在中国白酒网等网络平台了解各种白酒产品以及营销技巧，与自己选中的厂家做好沟通，保持良好的关系。代理商在旺季前要做足销售前的启动工作，这样才能赶在竞争对手前将订单抢到手。

三、人员培训

白酒代理商不仅要做好自己的促销人员培训，还要帮助白酒加盟商免费培训。一个好的销售人员能够帮助酒商带来很多销量，但是很多加盟商对酒类产品并不了解，代理商可以围绕产品特点营销技巧，借助厂家的培训资源，做好加盟商的培训工作，这样一方面可以帮加盟商带来更多销量，另一方面，也能与加盟商保持良好的客情关系。

四、促销安排

现在白酒市场的竞争愈加激烈，白酒企业利用中国白酒网等网络平台进行招商时对代理商有一定的优惠政策，这本身就是一种促销。对于代理商来说，想要有一个好的销量，促销更是必不可少，代理商要利用一些节假日进行促销活动，提升加盟商的积极性。

五、库存管理

库存管理做得好不好，直接影响配送工作是否有效的重要原因。对于直控终端白酒加盟商的代理商而言，缺货断货会使代理商失去很多销售机会，而且会影响到与加盟商的关系。代理商要做好库存管理，时刻关注自己库存的变化。代理商要利用中国白酒网等平台与厂家做好沟通，及时补货，这样代理商才能取得终端的信任，赢得更多的销售机会。