酒水代理商预付款模式还能走多远

近年来，白酒行业的发展可谓突飞猛进。几年前，随着白酒行业的快速发展，白酒代理商和经销商赚了很多钱。近两年来，一线白酒企业加大了直销终端的建设和管理力度，以及中国白酒网、白酒代理等白酒电子商务的快速崛起，依托传统的白酒代理商和经销商预付款模式，似乎已经走到了尽头，面临着巨大的挑战。

据中国白酒网调查人员从多家酒厂了解，前几年一线白酒企业投资的数万吨白酒产能在今年投放市场，“缺货”将不再是高端白酒的弱点。

据白酒代理商介绍，经过几年的快速发展，白酒行业的供需将在过去两年中得到平衡。此外，投资机构在上半年发布了大量囤货，短时间内市场短期供过于求。经过中秋国庆等传统旺季的“滞销”，再加上勾兑门、塑化剂等事件的影响，茅台酒企业无疑更难顺利从茅台酒代理商和经销商那里获得预收款。面对这样的问题，茅台酒公司只能通过增加茅台酒代理商和提高价格来获得业绩。

五粮液和饮料代理商表示，第三季度五粮液收入大幅增长的主要原因是去年增加了200多家饮料代理商和团购饮料代理商。酒厂收到的预付款和拖欠经销商的货物不敢大规模发放。一旦发放，将影响整个价格体系。

一方面，酒厂开始担心经销商库存增加对价格的影响，另一方面，经销商担心市场销售预期的下降，传统的白酒营销体系已经进入了痛苦和改革时期。

随着白酒企业直销零售终端和中国白酒网等新销售渠道的不断发展。酒厂与茅台酒代理商的谈判筹码不断倾斜。据一家茅台酒代理商介绍，大型茅台酒零售终端和电子商务不断与茅台酒企业达成战略合作。使酒企在单个酒代理方面，在预付款问题上具有更大的优势。在接下来的两三年里，白酒行业仍处于寒冷的冬季，白酒代理商的预付款模式将变得越来越弱。