酒水改革应对症下药

目前，茅台酒投资生产厂家有两种不同的经营策略，即数量和利润，数量是销售，利润是利润。最初，两者是密切相关的，数量越大，利润就越高。但在激烈的市场竞争下，增加数量往往意味着牺牲更多的利润来换取市场，如降价、信贷销售等。这也是当前茅台酒市场的奇怪状况之一，也是一个两难的选择。

许多茅台酒代理商和茅台酒特许经销商叹了口气，一年四季都很忙，似乎货物购买和货物都很热闹，在年底计算，努力工作一年没有赚几笔钱。为什么是这样？简单的解释是，他们都盲目地追求数量和规模，有意或无意地把利润放在第二位。

从专业的角度来看，这不是一个理性的选择。一般来说，从茅台酒投资生产厂家到普通茅台酒特许经营店，确保任何时候都有足够的现金流是极其关键的。特别是在当前市场低迷和经济衰退的背景下，稳定远胜于进步。毕竟，生存是最后的决定。

那些盲目扩大市场份额的茅台酒代理，实际上是透支自己的未来，许多代理为了保持其在区域市场的主导地位，往往不惜一切代价，甚至没有恶性信贷销售的底线，虽然这种做法排除了竞争对手，但这种做法最终是伤害自己，可以说伤害敌人1000，损害800。

我们可以看到，在过去的两年里，一些醒来的茅台酒投资生产厂家已经开始慢慢调整他们的想法，逐渐减少一些低价和同质化的产品，转而成为利润高的差异化品种。虽然市场份额不可避免地会萎缩，但它保证了它的利润，一些优秀的生产厂家实现了数量减少和利润增加。

事实上，放弃简单的销售和规模导向，其目的不仅是保持利润，更能让茅台酒代理从过去广泛的商业模式中解放，实现集约化农业市场，找到那些更好的茅台酒加入终端，这种模式更有活力。

在这个阶段，无论是以利润为导向，还是追求规模，都不是错的，因为只有一个目的，生活是最重要的。至于数量或利润，有必要在不同的情况下考虑自己的情况来灵活选择。