百元白酒成为市场“新宠”高端白酒形势严峻

最近白酒行业发展态势，业内人士都是有目共睹。近日，中国白酒网市场调查员在走访调查了解，由于受到去年各种利空消息的制约，现在高端白酒在销售商受到一定程度的影响。因此为了增加销售量，茅台、五粮液等高端白酒纷纷降价销售。

经历了春节消费高峰后，从2月开始，高端白酒价格纷纷“跳水”，跌回节前水平。然而降价仍然难以救市，面对惨淡的业绩，从3月初开始，白酒行业再次掀起新一轮降价波。昨（19）日，中国白酒网市场调查员在府街一家酒类专卖店看到，500毫升/瓶的53度飞天茅台零售价为1700多元，而2月则为1900多元。除了茅台酒以外，这家专卖店中500毫升/瓶的52度五粮液价格也下降了100元左右，目前的零售价为900多元，而2月的标价则为1000元/瓶。涪江路一家专卖店负责人告诉记者，茅台零售价在1700元/瓶左右，52度五粮液价格比2月直降了100元。

高端白酒的价格让市民承受不起，中低端白酒就成为最大的受益者。记者发现，价格二三百元甚至低于一百元的白酒很有市场，逐渐成为卖场的主打产品。据销售人员介绍，目前婚宴用酒量大，价格在100——400元/瓶左右的白酒十分受欢迎。

中国白酒网市场调查员还了解到，走中低端路线的本地白酒迎来销售黄金期。某大型本地白酒企业负责人唐经理告诉记者，该酒厂生产的白酒少则80多元一瓶，多则上百元一瓶，销量年年攀升，基本是供不应求。“本地白酒直接供应市场，少了运输费，同时工艺上本土化适合大众的口味，和市场上众多的外地白酒相比更加实惠。”唐经理告诉记者，目前形势为本土白酒带来了商机，“不少土地白酒企业扩大规模，抢占本土市场。”

随后中国白酒网市场调查员还走访了多家大型超市，发现部分超市茅台价格依然坚挺，标签价达到2180元/瓶，但实际卖价已经出现松动迹象。五星花园附近一家大型超市内茅台的标价为1980元/瓶，和春节前大致持平，但销售人员表示，购买时可以“议价”，购买达到一定的数量价格会有优惠，而这种举措之前则从未采取过。

“进货价格确实没有什么变化，但是我们销售起来很吃力，竞争非常大，加上购买高端酒的市民越来越少，生意不好做，我们才选择降价。”酒类专卖店朱女士告诉中国白酒网市场调查员，和往年相比，今年高端白酒销量有所下滑，“以前差不多都是买去送礼，或者公司接待之类的，现在看到价格如此高，不少人选择价格稍低的酒。” 虽然以53度飞天茅台和52度五粮液为代表的高端白酒最近价格出现大幅下跌，但厂家表示出厂价并没有变化。这一点记者在采访中得到证实，一家超市负责人就明确表示，高端白酒的进价并没有回落，因此零售价格也没有调整。

另外中国白酒网市场调查员在某大型超市看到，中低端白酒占据了50%左右的货架，高端白酒所占空间并不多。该超市值班经理张裕告诉记者，从销售额度来看，普通白酒占50%左右，普通红酒占20%左右，啤酒、杂酒类占20%，高端洋酒和白酒占10%左右，“高端酒的消费群体并不大，年年攀升的价格让消费者难以承受，加上年轻人越来越喜欢红酒，白酒销售受到一定程度的影响。”

随着白酒行业的发展，高端白酒距离大众消费水平越来越远，而高端消费者受到相关政策的影响，对高端白酒也是敬而远之。而对于百元的地方白酒目前倒是成了大众消费的首选，另外越来越多的年轻人对红酒的选择在逐渐攀升，所以现在高端白酒的销售面临着严峻的形势。