酒类电商给白酒行业的未来带来了曙光

2012年是白酒行业不平凡的一年。今年白酒行业发展放缓，各种坏消息频频传出。白酒勾兑、三公消费限制、塑化剂事件、突发事件让白酒行业似乎被提取向前冲。虽然白酒行业已经从快速发展到现在的低迷。传统的白酒营销似乎也达到了发展的瓶颈，而中国白酒网等白酒电子商务的迅速崛起引起了业内人士的关注。

与其他传统行业一样，酒类行业也必须与时俱进，走上电子商务之路 科学健康的可持续发展。清华大学互联网协会会长、社交网站集合网、团购网站窝窝 创始人王云明说：我们在互联网上还没有做多少事情，这表明市场还有多大。

近年来，随着我国电子商务的快速发展，大量传统行业企业开始尝试“触电”，取得初步胜利。然而，与服装、机械等行业相比，酒类行业的“触电”企业较少，胜利的酒类电子商务网站是百里挑一。

虽然中国茅台酒行业在过去十年中继续高增长，但由于长期的惰性，传统的茅台酒流通行业 从厂家到总代理，再到一批、二批、终端分销，流通渠道和营销模式并没有实现根本性的变化 ，渠道中间环节冗长，营销成本居高不下，导致层层涨价，深受消费者诟病。

与其他传统产业相比，酒类电子商务发展缓慢，但也表明酒类电子商务 业务拥有更广阔的市场空间和巨大的商机。

和君顾问潘国强将目前的酒类电子商务归类为直销、垂直门户、综合门户等商业形式 电子商务网站、淘宝商城、团购网、中国白酒网等。

直销:五粮液、茅台、古越龙山、衡水老白干、古井贡、洋河等酒类企业专门开展 网络直销业务。酒类企业的网络渠道直销是行业进入互联网领域的浅滩试水。这种模式需要 只有丰富专业的网络营销人才，才能取得重大突破。

垂直门户:随着酒和酒仙网的融资达到1000万美元以上，酒垂直电商门户开始 风起。这些网站是目前酒类电子商务的核心力量。

综合电子商务网站：京东商城、一号店、沃尔玛电子商城、亚马逊、中粮我购网、中国白酒网等平台开始尝试酒类网络销售。网络流量是这类网站的优势。这些企业在选择类别时非常谨慎 比如JD.COM商城选择一个品类往往需要一年以上的准备。酒类进入综合电商平台标志 酒类电子商务已经成为一种气候，中粮我买网甚至把酒作为一个关键类别推出“我买酒” 作。

团购网站：团购网开始尝试酿酒，但目前大多以茅台酒为主，这与白酒的基本消费有关 性有一定的关系。团购是尝试和宣传的重要途径。酒类企业甚至可以考虑通过团购来推广新产品 产品。

淘宝：淘宝散户和淘宝商城在淘宝网上经营茅台酒。因为消费者对白酒的质量和信念 任务要求较高，散户投资者难以成为气候。淘宝商城目前由淘宝官方信任认可 营地比较好，在酒类企业中，衡水老白干、古越龙山、西凤等做得比较好。

最近，酒仙网和中国白酒网在渠道和规模优势的帮助下，给国内传统的酒业渠道带来了巨大的震动。 用户和消费数据，扩大整合产业链上下游，推出“酒类网络代理”新模式 ，省略了传统茅台酒销售的许多环节，让茅台酒企业直接与消费者交谈，大大降低最终销售价格 ，引起了业界的极大关注。借助这一模式，酒仙网成功实现了与国内外众多知名酒类品牌的合作 。

目前，酒仙网会员已达300万，上线产品数千种，日均销量超过1万瓶，预计年底销售 金额可达1亿元，未来年销售额可达100亿元，上市速度将加快。一些行业专家甚至指出，今天的酒仙网 电子商务的快速发展传达了一个信息：电子商务将在10-20年内彻底改变中国酒业的商业模式 式。

总的来说，酒类电子商务已经渗透到电子商务的各种链条中，看到了发展的新曙光。

近年来，随着行业竞争的加剧、消费理性的上升以及区域品牌寻求全国化的增长路径， 一些关键的茅台酒企业和专业的茅台酒网站已经尝试了水电子商务。目前，几乎所有的茅台酒上市公司都已经上市了 建立自己的电子商务平台，直接参与互联网营销的新兴渠道。

同时，各种酒类专营企业的垂垂 直接行业网站也层出不穷，如买酒、美酒网、酒仙网、中国白酒网等，在行业内形成了一定的知名度和影响力。