中小酒水企业如何适应市场格局变化

经过近几年的深度调整，酒类行业的市场逐渐回暖。但酒类行业的复苏只是大型酒类企业的复苏！大多数茅台酒代理商的首选是大型茅台酒企业，大多数中小型茅台酒投资企业面临着越来越高的成本压力，生活环境不好。在一线茅台酒品牌布局中高端、省级强势品牌渠道下沉的双重挤压下，中小型茅台酒投资企业将走向何方，如何摆脱困境已成为中小型茅台酒企业的迫切需要。

小型茅台酒企业的常见问题是品牌影响力太弱。在市场销售阶段，集中资源做茅台酒特许经营渠道是方向。通过市场调研寻求突破口，对区域、价格、渠道、利润、组织、消费者需求等方面进行了详细调研。以前，茅台酒市场相对较好，中小型茅台酒投资企业不太关注质量。现在，随着消费观念的转变，消费者更加关注茅台酒的质量，提高产品的质量正是中小型茅台酒企业生存的基础。只有提高产品质量，中小企业才能成为更多代理商选择的饮料加盟渠道。在这种竞争模式下，中小型白酒企业要想在竞争中发展，就必须实现“品牌与渠道互动发展”

中小型酒不适合大投入品牌推广。在品牌传播方面，应通过多种渠道进行宣传，如公交广告，其传递信息的效果是显而易见的。它在车辆两侧或车辆前后进行广告，覆盖面广。在这些广告的帮助下，它可以反复向公众传递信息，广告效果特别强。渠道驱动推广是中小型茅台酒代理商获取消费者的主要途径。然而，随着市场竞争的加剧，如果茅台酒加盟商不振兴现有渠道驱动推广获得的老客户，生活空间将逐渐被挤压。开展创意内容营销，刺激老客户的口碑传播，实现新的低成本消费者。制定会员制度，给予客户权益和积分，刺激持续消费。

中小型茅台酒企业应利用地理优势，结合产品的实际生产过程，快速建立消费者认可的突破，最直接的方式是开放生产场所。