酒水代理商面对市场竞争该怎么办

目前我国酒水市场的消费总量趋向平稳，知名品牌的销售额逐年稳步上升，酒水招商厂家的各大品牌的竞争激烈，即将进入白热化的阶段，稍有不慎自己的生产空间会被挤占，销量就会被掠夺，处于行业成熟期的酒水代理商的日子都已变得十分艰难。由于赋税的增加，原料价格的上涨，广告位管理的的漫天要价，自己的成本也日渐上涨，使得许多酒水加盟商的利润被稀释，面对竞争壁垒的增加代理商应该怎么办呢？

品牌效应简单的来讲就是消费者对产品及产品系列的认知程度，酒水招商厂家在创建品牌时也在不断的培育企业文化，不断从低附加值转向高附加值升级，当他的品牌文化被消费者认可后，其品牌才能产生市场价值。品牌的选择历来是酒水代理商头痛的问题，选择不知名的品牌，产品的销量不好，营销这一块有重重阻碍，对于市场渠道的开拓比较难，选择知名的品牌，但厂家的门槛又很高，要求达不到，所以在选择产品时要综合的考察厂家的潜力与产品的质量，结合自身实际，找准目标市场与潜在的消费人群，再选择自己要代理的品牌！

每个酒水招商厂家都在开发新系列的新品，厂家给新品的代理政策可以降低很大的传播成本，增加市场的竞争力，延长自己手里其他产品的生命周期，在拓宽酒水加盟渠道方面具有很大的优势可言。刚入行的代理商一般都是从中低档开始做，但对于资源丰富的代理商，在保证产品质量的况下，肯定是利润越高越好！

有的酒水代理商运作的品牌活不过两年，产品的生命周期较短，想要稳步的实现可持续发现可以通过新带老的方式，延长产品的生命周期，但是对于产品价值不高市场反应不好的产品就直接放弃吧！当手里的产品销量下滑时不防考虑一下厂家的新品，新品的及时跟进可以给予酒水加盟终端顺价及促销后的利润，增加产品的动销速度，这样可以带动老产品的销量，优化产品结构以达到可持续发展的目的！