想"出色"酒水招商先制定计划

凡事预则立，不预则废。为了吸引投资，需要制定计划，合理分工，精心安排。招商网整理出以下五个方面，希望对朋友有所帮助:

1、采用适当的茅台酒投资方法和手段。吸引茅台酒投资的方法一般不超过三种，首屈一指的是竞标制度，即通过类似于拍卖区域的茅台酒代理分销权，为产品找到一个好的合作伙伴。二是招标制度，即无需支付买断费，只需支付货款或市场保证金，符合这些条件即可择优录用。第三种是标准制度，即只要符合生产厂家设定的条件，就可以获得茅台酒产品的茅台酒分销权或茅台酒代理权，没有太多的条件限制，一般生产厂家通常采用第三种茅台酒投资方式。

因此，参照上述三种模式，我们应该选择适合自己的茅台酒投资方法，即不要太严格，以至于没有人“召唤”；然而，它不能太宽，以至于任何人都可以进来。只有“拒绝”合格的茅台酒代理经销商和茅台酒特许经销商，设定门槛，制定合适的茅台酒投资标准，才能让获得茅台酒代理权限的经销商和茅台酒特许经销商珍惜机会，从而更好地加强产品，响应品牌，扩大市场。

2、制定务实的茅台酒投资政策。茅台酒投资政策的巧妙和合理，与吸引茅台酒经销商和茅台酒特许经销商加入有关，一般根据不同层次的市场和不同的支付和不同的政策支持，同时，茅台酒投资政策应尽可能多样化，除了基金、回扣、折扣等传统政策和退货和交换条件，也可以根据首付标准设置多少商店收购费支持、多少促销、商品人员支持和多少促销产品支持等，符合年度奖励标准，也可以设置出国旅游，提供培训学习机会和其他物质或精神奖励，从各方面激励经销商挑战更大的销售目标。

3、明确饮料招商步骤和档期安排。为了避免紧张、混乱和缺陷，有必要明确茅台酒投资的步骤和日期安排，建立临时茅台酒投资部门，明确组织结构和具体岗位职责，茅台酒投资的步骤和相应工作，层层落实到相应的人员，使每个人都有指标、压力、动机，设置具体的工作指标考核奖惩规定，确保酒水招商活动在组织上循序渐进。同时，在日程安排上，要合理规划和限时完成招商会议安排、宣传媒体选择、邀请函发放、材料准备、应急预备方案等工作，使各项工作能够协调进行。

4、酒水招商队伍的组建和培训。招商会可以真正展示生产厂家的实力和团队是否训练有素。因此，在招商会筹备期间，有必要开始加强与会人员的培训，如培训会议制度和管理规定、实用商务礼仪、标准演讲、谈判技巧等，打造一支风格过硬、技术过硬、灵活善变的饮料投资团队，体现厂家良好的企业形象和内在魅力，吸引茅台酒代理经销商的积极参与和加入。

5、做好饮料投资预算。做好预算的目的是防止投资会议期间成本预算不足或不合理，关键时刻“掉链子”。茅台酒投资促进协会一般涉及三个方面：一是宣传费用预算；二是业务费用，包括会议费、通讯费、发函费、差旅费等；三是临时或紧急情况下需要支付的机动费，如额外奖品或促销品或宣传品。