白酒代理商提高能力方向

白酒市场的调整将不可避免地大大提高行业集中度。首先，提高白酒的产品和质量，必然导致白酒厂家的优胜劣汰。一些优秀的白酒投资生产厂家将占据更多的市场份额。高质量的产品品牌即将成为稀缺资源，拥有强大品牌资源的白酒代理商将越来越强大，朝着市场化和规模化的方向前进，弱白酒生产厂家将面临转型或边缘化，因此高质量的白酒产品决定了白酒加盟商未来市场的重要因素。

白酒加盟商作为营销价值链的中心关键，具有不可替代的独特价值。无论渠道扁平化和新兴渠道营销发展如何，这个消费群体的作用只会增强，不会减弱。对于白酒代理商来说，最基本的是提升自己的价值，发展自己的技能，塑造不可替代性。什么是不可替代性？也就是说，你可以做白酒投资生产厂家做不到的事情，别人做得好，在市场分工中找到自己的上风，放大并尽力。

在消费者消费过程中，白酒代理商应真正适应销售牛奶、饮料等茅台酒，提高精致的分销能力。无论白酒行业如何变化，代理商负担的物流、财务和信息流的基本功能都保持不变。

目前，白酒营销消费的主要力量已回归白酒市场。过去，少数消费者群体的定位渗透到公共主流市场。意见的领导者仍然存在，团体购买的直接营销不会消散，只会越来越分散和多样化。代理商必须适应这一变化。

在传统的理解中，白酒加盟商主要在“销售”方面做得更好，“营”能力是弱点。作为区域市场的经营者，白酒代理商应自觉发展自己的综合营销管理能力，这不仅有助于理解和参与高端白酒投资生产厂家的战略规划，还可以向白酒生产厂家的战略营销发展，也可以向白酒品牌的经营方向发展成为“营销人员”。这种营销能力主要包括白酒市场的发展能力、市场体系规划能力、市场推广的组织能力。