白酒代理经销商和白酒加盟商如何对白酒品牌进行考察

白酒代理经销商和白酒加盟商对白酒品牌的调查可从以下几个方面进行：

　　俗话说，“树大乘凉”是白酒代理经销商和白酒加盟商选择品牌的首屈一指。企业实力是决定品牌产品和服务支持的重要因素。市场上很难做到没有影响力的品牌白酒代理商和白酒加盟商。白酒代理经销商和白酒加盟商可以从企业规模(包括注册资本、人数、工厂面积、产能)出发、渠道网络是全国各地的门店数量和利润、年销售额和利润。在调查这些数据时，白酒代理经销商和白酒加盟商可以很好地比较多个品牌的类似数据，从而准确判断企业的实力，避免给自己带来不必要的损失。

　　第二，知名产品是消费者关注的核心。根据调查，消费者对白酒产品的购买偏好是：款式、知名度、价格。对于经销商来说，产品是否适销对路是销售的最重要保证。有意加入白酒代理和白酒特许经销商选择强大的产品研发能力品牌，因为现在白酒产品同质化现象越来越严重，没有设计研发能力小企业经常模仿模仿强品牌也可能有一定的利润，但从长期发展的角度来看，加入这些小企业在产品配置中存在很大的风险。

　　第三，合理的分销政策不仅要有效地激励经销商，还要能够约束双方的行为。白酒代理经销商和白酒加盟商在调查品牌时，应注重配送政策，并尽量要求企业将相关承诺落实为政策，写入合同，形成自身保护。在特许经营政策中，最常见的是生产厂家的承诺与兑现脱节，特别是一些服务支持承诺无法兑现管理指导，如定期培训、展示指导、促销指导等。

　　第四，管理和服务管理和服务被认为是区分品牌实力的重要因素。强势品牌和大品牌往往管理和服务支持到位，而小品牌往往因实力有限而难以到位。

　　白酒企业在白酒投资中，白酒代理经销商和白酒加盟商在调查品牌时应清楚地了解生产厂家的管理和服务，一般厂家的管理和服务应包括开业指导(店铺选址装修、道具设计、产品陈设、渠道管理等)。)、管理培训(行业知识培训、产品培训、销售技能培训、店铺管理等)、促销指导(促销时间和主题、促销力度、促销产品、价格管理、执行要求等。)、广告支持包括国家媒体形象广告、地方媒体形象广告、地方促销广告、商品供应（商品供应、补货周期、交换比例、新产品推广等）。

　　事实上，许多刚刚进入或即将进入白酒行业的经销商在白酒行业没有太多的经验，有些甚至没有商业经验。因此，为了保证业务的成功率，品牌生产厂家的服务和支持是非常必要的。著名的营销传播专家王广伟先生认为，经销商在选择品牌时必须与生产厂家就上述内容进行详细沟通，并通过多种方式了解生产厂家的承诺。只要你能找到一家成熟的特许经营公司，即使你没有经验，只要你按照计划培训，努力工作，你也可以成为一个优秀的专业白酒品牌经销商。