如何做好白酒淡季销售

　　在目前的白酒消费市场上，品牌所有者和白酒代理经销商都不算，但消费者有最终决定权。随着消费者选择的多样化和商家之间的激烈竞争，消费者在购买所有商品时拥有更多的自动化权。消费者是品牌所有者、白酒代理经销商和白酒加盟商的领导者，越来越难以支持。

　　在白酒传统淡季，白酒销售更加困难。本文梳理了白酒销售人员面对淡季的五种策略，希望对大家有所帮助。

　　1、奖品拉动

　　对于白酒生产厂家来说，其重要的销售方式是与白酒代理商和白酒加盟商签订协议。然而，在白酒销售的淡季，许多白酒代理商和白酒加盟商受到销售的影响，开始淘汰从生产厂家那里购买的商品。这就要求生产厂家与白酒代理商和白酒加盟商进行良好的沟通。在这个沟通和谈判过程中，可以添加许多创新的方法，如奖品。

　　在以往的白酒奖品中，大多数都是低价的低端奖品。受淡季影响，生产厂家应改变奖品的设置，以促进白酒的销售。例如，生产厂家可以在奖品中添加笔记本电脑、液晶电视等高端奖品。这可以在很大程度上促进白酒代理商和白酒加盟商等终端网点对白酒的需求。

　　此外，对消费者的促销方式也非常多样化。例如，在白酒瓶盖上

核心雕刻另一瓶或奖金号码，或积累积分交换礼物等。这些方法可以在很大程度上促进生产厂家在终端网点和消费者的推广。

　　2、公共关系规划，维护新老客户关系

　　在白酒销售淡季，由于所有白酒企业和白酒代理商都处于销售困境，虽然这给白酒的生产和销售带来了非常严重的侵害，但在此期间，白酒生产厂家和白酒代理商有足够的时间准备未来的销售规划和市场扩张。

　　在淡季，白酒生产厂家和白酒代理商应更加关注与客户的联系，新老客户应该是白酒生产厂家关注的销售方式。此外，在与客户进行谈判的过程中，白酒生产厂家应更加关注客户的优势，不能盲目地寻求自己的优势，侵犯客户的优势。

　　3、消费环境的重要性

　　我想知道你是否有过这样的经历？如果你走进一家连锁品牌商店，发现没有人会主观地想象这里的价格是否太高？如果你看到一家超市

买卖冷静，不受欢迎，你会认为这里有问题吗？如果你看到一个

酒店装修很讲究，你会不会觉得这里的产品都是真品牌经销商有一定的经济实力？

　　因此，酒类企业和酒类代理商创造良好的消费感觉和消费情况非常重要，不仅会直接影响客户的认知，而且可以决定客户是否进入消费，这是酒类消费终端销售的首屈一指的步骤。

　　4、创新商品展示，提高客户深度接触率

　　对于那些积累滞销商品的白酒代理商，通过创新商品陈设计划，不仅可以吸引客户的细致力，还可以大致提高客户的深度战斗率。具体要点：

　　一是利用商品陈设进行奇妙的搭配组合，使其再次引起消费

细致的人和兴趣 。二是采用专题陈设法(又称主题陈设法)，即结构

国庆节、中秋节、情人节双十一、双十二等节日会合陈设

渲染氛围，营造特定的促销氛围，有干系列商品。第三，通过耀眼的展示方法，即通过各种情况，接受衬托比较要领，突出展示商品让消费者关注，改变消费者同时关注所有商品的迹象，对于需要特别宣传的滞销酒类商品，接受这一耀眼的目标分类要领，有利于展示商品的销售，也可能推动其他商品的销售。

　　5、以质量取胜，提高服务质量

　　白酒作为一种历史悠久的茅台酒饮料，对消费者的质量非常重要。许多消费者非常重视白酒的质量，相比之下，其包装等问题并没有受到消费者的重视。因此，白酒投资企业应提高白酒产品的质量，以认真负责的态度酿造品质优良、口感好的白酒。白酒代理商选择优质产品进行代理销售，可以极大地吸引消费者购买。

　　白酒起源于中国，在世界上享有盛誉。随着世界经济的快速发展，中国白酒产业已成为推动经济增长的重要组成部分。在此背景下，中国白酒行业应继续拥有幸福的生产方法和销售计划。只有在完善白酒企业规划管理制度的基础上，才能保证旺季和淡季都能有良好的销量。