在激烈竞争下,如何探索市场变化？

2012年，白酒行业遭受了近年来最大的打击。白酒行业增长放缓，价格一次又一次下跌，销售也随之下降。此外，随着人们健康意识的不断提高和相关政策的出台，消费者对白酒消费的要求不断提高。健康饮酒已成为消费者的消费理念，因此中高端白酒的消费将继续增加，但其增长速度将逐渐放缓，未来白酒品牌将越来越集中。

据中国白酒网业内人士介绍，白酒品牌集中化是全国白酒市场的趋势，当地白酒市场不会有太大差异。就目前的情况来看，虽然国窖1573仍保持着销量首屈一指的地位，但如果价格不再相对控制，价格仍在上涨，其未来的发展趋势将不会那么乐观。例如，在愿意迎合当地500或600的主流价格后，其销售增长速度仍然非常明显。虽然像剑南春这样的外国大品牌也占据了一定的市场份额，但古贝春在100或200之间仍然保持着强劲的地位，这是不可动摇的。随着消费者对白酒品牌和质量要求的不断提高，其消费往往是品牌化、高品质的国家名酒。这对茅台酒代理商来说也是一个很大的变化。在未来的发展中，它的重点将转向客户，而不是渠道。然后主要是维护客户，提高增值服务。

从大的角度来看，中国白酒行业表示，随着当地大型销售公司人力资源和管理团队的不断交替，市场将发生不可预测的变化。各著名茅台酒生产厂家的一系列行动也表明了市场的不稳定性，品牌之间的市场竞争将更加激烈。

此外，一般来说，在白酒市场上，习惯于喝白酒品牌的消费者在几年内不会有太大变化。然而，随着越来越多的白酒产品不断上市，品牌之间的力量对比将影响整个市场的产品变化。中国白酒网行业人士，一个品牌要想赢得市场，就必须不断提高茅台酒质量、品牌和营销方法。