2013年酒水代理商如何实现自身突破?

面对往年低迷的茅台酒市场，茅台酒代理商如何在2013年取得突破？小编总结了规划茅台酒代理商自身发展的两点。

首屈一指：合理分类。为什么产品在4P营销理论中排名第一，因为它的能量太强大了。良好的应用不仅可以防止价格战、逃逸、维护渠道、管理市场，还可以凝聚网络的向心力，增强终端的影响力，促进客户的销售。因此，在商家代表的各种产品之间，最重要的是考虑产品之间的组合。这样，在销售过程中，我们可以相互拉动和促进销售。我们还可以利用产品之间的互补性和组合力，调整商品周转速度，加快资金回笼运营，开发韧性区域市场，或与当地终端形成良好关系。茅台酒代理商的产品组合越仔细，渠道运营能力就越强，渠道资源就越丰富，渠道控制就越好，规模效率就越高，成本就越高，利润就越高。

二是合理整合。茅台酒代理商必须有自己先进的营销管理体系。这不仅是一支先进的营销团队，强大的营运资金、适当的经营结构、突出的公共关系优势、专业的物流平台、健康的企业理念等企业核心竞争力，而且实施连贯性、合理性、制度、系统，如财务部门不仅负责资本运营，还负责账户管理，协助业务；商务部不仅要做好客户管理，还要做好订单管理和项目管理；仓储部不仅要做好畅销产品、滞销产品和损坏产品的库存管理，还要及时总结反馈；物流部不仅要配送，还要了解订单规划，合理安排单品配送和多品配送的利益。虽然表面上每个部门都是独立的，但在实际工作中，必须及时沟通、协助、合作，不能推动委员会。

愿所有饮料代理商面对2013年的市场变化，综合自身资源优势，选择适合自我发展的道路，规划适合自己的发展商业模式。因此，无论市场如何变化，只要饮料代理商把握市场趋势，结合自身能力，在新的一年里就会有所突破。